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做软文推广必须要注意的几大问题

要点一：要勇于下笔

很多时候当我们想到写作主题时却迟迟不敢下笔，乃至一篇文章我们要想很久很久。在这里想说的是写作软文就我们小时候读书一样，老师每天都会布置我们天天写日志一样，每天都要写写当天发生的事，记录你的生活点滴。虽然软文写作和写日志不同，但是基本原理是一样的，首先我们要“勇于下笔”，然后我们要“文章可读”，最后才是要“标新立异”。只要我们能做到这三点，对于我们写作能力会有一个很大的提高。就像我们经常听到的一句话“万事开头难”，只要我们勇于走出第一步，我们就敢踏出第二步。软文写作也是这样的。

要点二：软文关键词不要多

在SEO优化中，很多人，包括一些需要软文的企业和商家，他们会拿出一些关键词，希望按照自己的需求将关键词放在软文中，并加上链接。由此，我们便可以看到网络上的不少软文都是含有大量关键词的。作为站长或是从事SEO工作的人都知道，关键词的加粗显示会获得搜索引擎的重视，但是大家想过吗？当一篇文章关键词很多，而且还加粗时，给人的感觉是很别扭的，而且它的可读性也是不强的，这是影响用户体验的。

要点三：文章可读

在我们写作软文时文章一定要具有可读性，就像同样是一篇关于SEO培训的文章，为什么人家的点击率就那么高，而我们的就那么低呢？

文章内容的可读性对于读者或听众来说就是要自然，文章要自然流畅，要写出文章的重点，从多个角度去写作这个重点。让用户可以更深层次地去了解。这样你的文章自然就会吸引很多人关注和浏览。

要点四：软文链接不要多

和关键词过多一并存在的问题就是链接过多。作为站长和从事SEO工作的人都知道，关键词带上链接可以更好地提高自己网站的权重。但是如果一篇文章关键词链接过多，会让搜索引擎觉得这篇文章有作弊行为，严重的话还可能会加以惩罚。一篇软文在不影响用户阅读的情况下放置两至三个关键词链接还是可以的，但是不可过多。

要点五：要标新立异

我们写作的软文要给人焕然一新的感觉，就有必要学会标新立异。当我们可以轻松地编写一篇文章，而每天文章点击和转载也很多，但将这类文章写得过多时，是否还可以留住用户呢？

比如你连续好几天都在写同一事件，而没有一篇关于其他方面的文章时，当用户看多了这类文章自然就会兴趣大减，会认为你已经没有什么可写了。所以我们在写作软文时一定要立异，要不断地去变化，以不同的文章形式去留住用户。

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汽车软文发布6大技巧

伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上，都起着举足轻重的作用。

技巧一：软文字数要得当合理

一般网络软文的标题字数控制在16～20个字之间，如“不花一分钱，××汽车免费开三年”。正文字数在500～1500字之间最为合适，如果字数太少则无法传播足够的信息；如果字数太多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。

技巧二：软文分段应明确清晰

汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人条理清晰的感觉。行情软文、促销软文可根据不同车型和不同促销方式分段列出，让人清晰地了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰地了解活动具体信息，并提升活动可信度。

技巧三：软文图文并茂更直观

软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿，图文并茂，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显，也不能太夸张，即使是再好的软文广告，太多、太明显，也会让读者反感的（图片内容可包括品牌商标、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等）。

上传图片注意事项如下。

① 上传的相关车型图片必须为官方发布的图片。

② 禁止上传带网站水印的图片。

③ 无节能补贴的车型图片中不得再出现节能补贴标识。

技巧四：软文内容中添加超链

如果有必要，可以直接在软文中添加官网网站链接、单车型网站链接、官方活动专区链接等，丰富软文内容，让客户更深入、更直观地了解车型。

技巧五：软文内容中添加“关键词”

利用中文搜索引擎（如百度、雅虎、搜狗等）的搜索习惯，在文章开头和结尾处添加能代表本软文主要表达信息的关键词（3～7个字），如“免费开三年”，全篇文章中出现3～5次，并做加大、加粗显示，这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度，同时还能提升搜索结果的显示排名。

技巧六：软文最后要总结收尾

在软文末尾可以进行总结，提高文章的可读性。只有给别人带去价值的时候，别人才能带来价值回报。所以，发布软文一定要真诚，只有这样，软文才能成功。

最后，企业通过在门户网站发布软文，可以合理、有效地向网民定向传播品牌信息，借助门户网站的权威性，以门户网站的公信力作为支撑点，逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度！此外，门户网站的新闻时效性长，可随时引用作为企业宣传的材料。而且，门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势，在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到，并常常被各中小网站、博客和论坛等转载，形成二次传播的效果。

【范本01】实用至上—别克凯越购车经历

本人今年35岁，老爸61岁，老妈58岁。老爸、老妈之前使用的爱车是2004年产的海南马自达323，至今已经使用了11年了（国2排放标准的车）。说实话，海南马自达323的确是一部好车，原装进口发动机，操控性不错。但岁月是无情的，车况再好，也逃避不了一年一审的烦琐手续（2015年以后还要一年两审）。基于这个原因，还有就是这车还是手动挡，老爸年纪不小了，经常开车载着老妈到处走走，开辆自动挡的车总会舒服和省心点。为此，换车的事宜就提上了日程了。记得在一个月前，换车这个话题也只是停留在商量当中。但在上周五（2015年12月11日），我终于按捺不住了，带上老爸和老妈前往别克4S店看心仪已久的凯越了。经过近一小时的沟通、看车和试驾，不用多考虑了，打铁要趁热，就下订单选择“小凯”了。我们选择的是2015年款金色自动经典款，落地总价8.1万元，性价比很不错。

我们选择“小凯”的理由如下。

1.超高性价比，别克大品牌值得信赖，“小凯”良好的口碑深入人心。

2.美国车底盘扎实，隔音效果优秀。

3.自动挡，省心安全（之前的车是手动挡，这次换车，自动挡是必需的）。

4.外观沉稳大气，家用非常合适。

5.通用全新铝质发动机搭配新一代6速变速箱，配合默契、完美！

6.虽然是低配，但座椅（半皮半绒）的设计很有创意，乘坐舒适、透气。

7.中控台设计经典不过时，该有的功能都配备齐全，朴实而不浮夸。

8.后排空间是精华所在，是同级车之中的佼佼者，为长途旅游提供良好空间。

下面为大家奉上照片。

老爸和老妈在提车时，心中非常高兴！你们会问为什么没有大红花和礼炮？答案很简单—老爸和老妈是很朴实的人，他们都不喜欢弄这些形式，所以让4S省略了（但小礼品是不会让4S省略的）。

45度欣赏“小凯”，越看越美！再来，这张明显不够45度，但同样具备另一种的“角度美”！

沉稳而不失威武的前脸。

新车提车时的里程是21千米，算正常范围里面。4S给加了10升油，比较厚道了。仪表盘黑底蓝字的显示非常清晰，白天也是自发光式的，非常好看和易读。

左前大灯，有透镜的，非常赞！！！右前大灯，同样美观大气，亮度感觉很可以了。

左后尾灯，虽然没有LED，但幸好亮度不差。右后尾灯，同样美观简约。

后备厢空间非常可以，老爸和老妈长途自驾游的必需品和行李就不怕没有地方放了。再看清楚，里面是4S送的头枕、抱枕和方向盘锁，感觉比较实惠。

打开司机位门，温馨居家的感觉即刻涌现出来。“美国范儿”就是不同，大气而实用。

驾驶位的空间很不错，中控台大气和优雅。副驾驶位的空间很好，老妈的专座，以后出行就可以更加舒服了。

6速变速箱，平顺而没有顿挫感，赞一个！而且，在桃木的装饰下，显得格外大气而精致。

驾驶位和副驾驶位都有的化妆镜，设计非常人性化和厚道。后视镜面积不大，但感觉足够了。

扶手箱上覆盖的是真皮，很高档。打开扶手箱，里面的容积不大，可能是为了腾出前面杯架的空间而作出的让步。

凯越的英文标志，一打开车门就马上呈现在你眼前，非常有感觉……

副驾驶位门板，大气和优雅。后门板，也有桃木和真皮装饰覆盖的，非常漂亮！

精华所在的后排啊！你们说空间怎样呢？我亲自示范给各位看看，1.78米的身高，接近两拳的腿部剩余空间。舒舒服服地坐上三个成年人，一点问题也没有。

最后是“小凯”的钥匙，设计也是中规中矩，实用至上。再来一张，钥匙正反面都必须有。