9.2 自我提升，开启人脉之门

常言道：物以类聚，人以群分。志趣相投的人总会凑在一起，道不同的人则是“话不投机半句多”。想要开启自己的人脉之门，就需要首先提升自己的价值，有一种愿意付出的心态，别人才会觉得你是一个正直、诚恳、有能力的人，从而愿意与你做朋友。

255 提升被利用的价值

有人说：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说得更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。因此，建立高效人脉的前提是你自身拥有多少“被利用的价值”，其次是如何把你的价值通过人脉去放大。

想一想，发掘您身上被利用的价值了吗？__________。

256 微笑是通用的语言

“如果你不漂亮，就要使自己有才华；如果你既不漂亮，又没有才华，你就要学会微笑。”微笑是人际交往中的通用语言，也是处理人脉关系最有力的武器。

微笑看似只是面部肌肉的瞬间牵动，但是却起着重要的作用。当你的客户或者是同事对你怀有敌意的时候，给予其善意的微笑会使对方的心灵受到震撼，从而消除彼此的戒备；朋友之间经常微笑可以消除彼此间的摩擦、淡化误解，让关系变得更加和谐；恋人之间经常微笑可以避免生活中不必要的矛盾，增加彼此的亲密度。因此，微笑可以缩短人与人之间的距离，拉近彼此的心灵。

257 倾听比表达更重要

认真倾听他人的谈话是搞好人际关系的重要手段之一。尊重他人、鼓励他人、了解他人是获得良好人际关系的基础。

注意倾听他人的谈话也是一种细致了解对方的手段，从对方谈话的内容、声音、神态等方面就可以进一步了解他的心情、个性与爱好。倾听他人的谈话也是对他人适度的称赞，因为你没有轻视他的谈话内容，情感上没有去冷淡，这样则会达到一种“共享”的境地。

在倾听对方谈话的同时，恰当、得体地使用肢体语言做出得体的反应，不但表现出对他人的尊重，而且能刺激对方更全面地表达自己的需求和谈话重点。

258 说得出就要做得到

俗话说“君子一言，驷马难追”，诚信是中华民族的传统美德，也是与人交往的基本准则。人无信不立，建立一个让人信任的形象，是人脉竞争力产生正向循环的关键，它会吸引周围的人跟随你，并对你充满信任。所以，我们要想不断充实自己的人脉网，就要说到做到。一个不守信用的人，是交不到真正的朋友的，试想谁愿意和一个说话不算话、出尔反尔的人一起相处呢？

想一想，您是一个说到做到的人吗？__________。

259 分享你的人脉资源

你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有一个苹果。但是，倘若你有一个非常好的人脉网，我也有一个非常好的人脉网，然后互相交换，那么，你我就会同时拥有两个人脉网。

因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享、交换人脉资源。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多的人脉。

260 助人就是助己

在美国南方的一个小镇，由于连日的雨雪交加，使镇长家花园外的一条小路泥泞不堪。行走小路的人便改道穿花园而过，弄得花园里一片脏乱。住在镇长家里的一位少年十分痛惜，便冒雨看护花园，让行人仍从花园外的泥泞小路上通过。而镇长呢，却不声不响地挑来石头和炉渣，把那条泥泞的小路铺好。于是行人不再穿过花园，而走那条铺好的小路。过后，镇长对少年说：“其实帮助别人就是帮助自己！”

现今的人们大多“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”，奉行“事不关己，高高挂起”的策略，遇到老人摔倒尚且不敢单独扶起，更何况是主动帮助他人呢。其实，这是建立人脉的大忌。

埃·哈伯德说过：“聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。”很多人在建立和扩大人脉网的时候，都会有无从下手的感觉，事实上，只要你能在别人需要帮助的时候，伸出你热情的手，你的人脉网就会越来越宽泛。

想一想，您会主动帮助他人吗？__________。

261 谦虚让你更受欢迎

“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，面对难题，谦虚的人比骄傲的人更容易得到帮助，换言之，危难之际，谦虚的人更容易得到贵人相助。学习谦虚的过程实际上也是承认他人优点的过程，善于发现别人优点的人更容易挖掘出自己的贵人。要想成为人脉的中心，不一定要有多么耀眼的才华，却一定要有谦虚的态度，假使你能让别人通过你看到他自己的优秀之处，不用你上杆子找他，他也会走近你。

262 亲和力是无形魅力

英国女政治家玛格丽特·撒切尔夫人就是一位具有亲和力的人。在大选来临之前，撒切尔夫人所在的保守党面临一个难题——如何制止颓势。撒切尔夫人的解决方法是令人信服的，她说：“我们只有一种方法，走出去，到选民中去。这样就会最终获胜。”

俗话说“伸手不打笑脸人”，永远把微笑挂在脸上，永远不说别人坏话，永远不发脾气，这样的人会让人觉得特别有亲和力。亲和力促使交际主客体凝聚，从而产生和谐的交际意境，使交际更富有人缘魅力。施展亲和力是获取交际对象好感，取得交际实效最轻巧的方法，也是建立人脉的重要手段。

想一想，您拥有亲和力吗？__________。