二、三座大山亟待跨越

L喜糖的最大亮点，在于它的独特包装及其被赋予的更多喜庆价值。在推出的第一批喜糖中，有绣球形包装和花篮形包装的两大系列产品。经过小范围测试，消费者及Y公司的下游商家评价很高、普遍看好。

尽管如此，L喜糖的上市路上，仍有以下三座主要大山需要跨越。

首先，是引导传统消费习惯与市场教育资金的矛盾。

据市场调研资料显示，选择袋装产品作为婚用喜糖的消费者，在当时的新婚夫妇中还不到10%。也就是说，绝大多数的消费者还习惯使用散装喜糖。这里面的原因是多种多样的，如在袋装喜糖上先行一步的糖果厂商市场不作为，再加之受传统消费习惯影响，消费者对袋装喜糖认知不足，导致重视不足、采纳不足；出于经济实惠的考虑而不选用袋装喜糖等。在这种情况下，市场是需要改变的。在上市推广费用不超过12万元的限额中，迫使我们必须找到经济传播、快速传播的可行路径。

其次，第一批成品出来的时候，离婚礼高峰期的中秋节仅有10天。在这么短的时间内，如何确保有效、足量的货上架？

最后，L喜糖的主打产品是婚用喜糖。在定价上，一袋32克共8粒的喜糖的零售价被定为一元，而这个价格比市面上的塑料袋装喜糖等直接竞争对手高出了0.2～0.5元。如此高的价格差距，如何确保消费者能够觉得物超所值呢？

L喜糖的最大买点在于它与众不同的包装和所负载的更多心理价值，但如果一味将此强调下去的话，又会产生L喜糖是卖包装的嫌疑。到底该如何增加附加值，来弥补L喜糖价格较高的行市阻力呢？

由上可见，将L喜糖的行市难题条理化，具体就牵涉了A-MCR全营销中的物流、服务、促销互动、信息传播等弱势品牌行销中常见的四管道问题。

下述就是L喜糖当初A-MCR全营销规划的主要内容。