齐洋

齐洋，现任湖州佳格电子科技有限公司总经理，中组部引入的国家第七批创业“千人计划”人才及浙江省2011年“千人计划”人选，曾获得南太湖精英计划A类项目第一名、浙江省青年创业项目金奖、2011年“黑马大赛”第二季决赛亚军等。

做与别人不一样的产品

“我们的产品不仅抗阳光、速度快、多点，而且成本更低。”提到公司自主研发出来的产品时，齐洋的眼神坚定而自信。

和两年前见到时差不多，齐洋没有太多的变化，一身休闲打扮坐在对面，淡笑着回答我们的问题，温和亲切，看不到焦虑，流露出来更多的是一种从容。

齐洋不仅是湖州佳格电子科技有限公司的总经理，还是中组部引入的国家第七批创业“千人计划”人才及浙江省2011年“千人计划”人选。他毕业于浙江大学竺可桢学院，并拥有美国圣何塞州立大学研究生学历。他懂得从现有的资源中发现商机。在美国硅谷工作期间，他接触到触摸屏行业，并了解到该行业在国内市场尚处于空白，于是毅然回国创业，开启了中国探索大屏幕触摸屏的序幕。

机缘巧合 触屏点燃兴趣 开启创业之路

时隔两年后，记者再一次见到了齐洋。2017年，33岁的齐洋有着80后特有的朝气和活力，却又多了一些在年轻人身上少见的沉稳和安定。作为一个商人，他对于商机有着天然的敏感和觉察力，也正是这个能力带他走向了创业的道路。

“我在美国工作的时候是主管手机触摸屏的。当时有很多人问我能不能做更大的触摸屏。问的人多了，我发现这是一个绝好的机会，就找上几个朋友回国研发这个东西。”触摸屏激发了齐洋浓厚的兴趣，他发现，这种用手指轻轻划过就能命令机器的操作方式不仅便捷，而且还有可能成为未来人们操作机器的大趋势，这让他兴奋不已。

然而，在工作中齐洋发现，触摸屏在手机上的应用已经十分普遍，但在像电视机、POS机这些设备上的应用却并不成熟，尤其是，在当时国内市场上这项技术仍是空白，这让他产生了要把这项技术带回国的想法。

和手机触摸屏不一样，齐洋这次瞄准的方向是触控，按他的话来说这是一个很“潮”很“炫”的技术，“有了它，不需要鼠标和键盘，我们可以随意地在电视、电脑上写字、画画、玩游戏了”。

2010年6月，齐洋带着140万元资金回国搞研发，和几个合作伙伴一起开启了长达一年半的探索过程。用他自己的话来说，这段时间就是一个“边学边做”的过程，一切从零开始，他允许自己失败两次，为的是坚持做和别人不一样的产品，这样的执着为他后来的成功奠定了基础。

2011年3月，齐洋团队研发的第一代产品上市了，初出茅庐的他没有想到，产品第一个月就卖完了。意想不到的断货情况令他既兴奋又紧张，客户纷纷找上门来，原本不了解的市场就这样被打开了。

从开始摸索到逐渐走上正轨，齐洋坦诚“有压力也有动力”，但他始终认为，工作这个东西，保持正确的道路，比很努力地低头拉磨更重要。无论是对市场不熟悉的问题还是原材料供应的问题，齐洋都一一化解，原来压在肩头的压力逐渐转变为前进的动力，支撑着他继续前进。

然而，变故还是出现了，在公司逐步走上正规的时候，一个合伙人提出来要单干，这让齐洋十分伤心。不过，如今的他已经能够很坦然地面对这件事，而且这件事也让他意识到，一个公司的成功最重要的是技术人才和自己的品牌产品。

于是，他将更多的精力放在了公司产品的研发上。因为触屏技术更新换代很快，5年里公司共推出了6代产品，除了第5代产品失败之外，其余各代产品都取得了非常好的销售成果。在一般的触摸屏只有一个触点的时候，齐洋他们已经可以做到一个触摸屏有10个触点，也就是说可以支持10个手指在屏幕上同时操作。目前公司已拥有“一种红外线触摸屏”、“一种红外触摸屏模块”、“一种触摸系统”、“一种圆形红外触摸屏”、“一种组合红外触摸屏”5项专利，以及一项硬件著作权及一项软件著作权。

随着国内大屏幕电子触摸行业的兴起，竞争也接踵而来，而齐洋的破解之道就是让自己的产品更加“与众不同”。“我们的产品比较稳定，能够避免阳光的干扰，不仅速度更快，点数也比较多。”这个技术是佳格公司所独有的，也是齐洋的自信所在。

除了大屏幕触摸电子屏，齐洋还将眼光聚焦在了通用产品的触摸屏研发上，如KTV点歌、餐厅点餐机等自助查询设备的触摸屏。他认为随着人工费用的不断增长，这种自助查询设备会逐步代替人力，而自动化的操作也将是未来社会的一个发展趋势。“我觉得这个方面一定是会慢慢增长的，不管经济是好还是坏，它都会增长。”齐洋预言道。

以梦为马 实践拓展思维 打开从商之门

如果说触摸屏为齐洋开启了一扇门，那么创新与前瞻的思维则为他铺平了道路。从上大学时起，齐洋就善于在生活和学习中发现别人察觉不到的“商机”。

学习、生活在浙江大学竺可桢学院，齐洋的身边都是“学霸”，竞争也十分激烈。作为浙江大学对优秀本科学生实施“特别培养”的荣誉学院，竺可桢学院实行开放式办学和“自主进出入制”，有资格进入学院学习的学生都是由全国各地高中推荐免试入学的保送生和从考入浙江大学的高分学生中严格选拔出来的优秀学生，他们是学生中的佼佼者，同时也面临着严酷的淘汰机制。

当大家纷纷在积极准备出国和保研时，齐洋却另辟蹊径，边读书边做起了生意。他看准了同学们的需求，编注了一套《托福全解》，很快该书成了校内的畅销书，齐洋也因此在校内名声陡起。这个小小的成功为他打开了商业的天地，也让他萌生了闯荡商海的想法。

但是齐洋随之发现，他缺乏的并不是勇气，而是正规的培训和历练。再三考虑之后，他做出了一个令所有人都无法理解的决定—去广州宝洁公司卖卫生巾。作为世界最大的日用消费品公司之一，宝洁可以为齐洋提供专业的销售培训，但一个大男人去卖女性卫生用品，免不了会有很多尴尬。

然而齐洋不这样想，年轻的他将这一切挑战都当作是对自己的历练。他在一个星期之内找人学习，终于了解了所有有关的知识。“只要自己肯学，去热爱，就能成为专家。如果我连女人的专用产品都能销售，其他的就没啥难度了。”齐洋受到了宝洁公司的系统营销培训，也懂得了怎样在产品的销售过程中精确控制利润和风险指数，这些都为他以后成功创业打好了基础。

正当齐洋的工作步入正轨、产品销量逐步上升时，他却又做出了一个令大家惊讶的决定—出国留学。2006年，齐洋去了美国圣何塞州立大学读电子专业的研究生。不过，为了接触市场，他在读研期间一直在外兼职。

这段经历奠定了他在美国发展的基础，也为他接触触摸屏行业提供了机会。在齐洋看来，与触摸屏接触是一个偶然的事件。研究生毕业后的他来到美国一家半导体上市公司做全球营销策划。该公司与苹果公司一起研发了手机触摸屏。齐洋在产品市场部工作，他注意到有很多客户前来询问是否能做更大的触摸屏。

这些询问使齐洋嗅到了商机，并了解到大型触摸屏行业还是一块“处女地”，全世界没有多少人在做。齐洋就想：为什么我不试一试呢？兴趣点燃了心中的梦想，就这样他毅然决然地踏上了回国创业之路。

白手起家 政府支持 奠定成功基础

作为一个地地道道的北方人，齐洋反而更适应南方的生活。说到为什么选择在浙江湖州创业，齐洋笑了。他告诉记者，他曾在浙江大学读书，对浙江比较熟悉。

当时他去过国内很多城市，最后选择湖州，只有一个原因—“快”。“电子产业变化快，很追求速度。我在异乡创业，要解决的第一件事就是住房和办公的地方。”

解决住房和办公问题，在其他城市需要办一系列的手续，要等待很久，而在浙江湖州，这个问题半天就解决妥当了。湖州科技创业园为他提供了一间人才宿舍，一间100多平方米的办公室，当天还派车带他去买了锅碗瓢盆。这让齐洋有了一种归属感，他毫不犹豫地选择了湖州。

2009年，浙江省开始实施海外高层次人才引进计划，共引进省内“千人计划”人才939名，其中333名入选国家“千人计划”。

为了让更多的人才在浙江扎稳脚跟，浙江发放了“红卡”—浙江省海外高层次人才居住证，为从海外归来的科技型人才在创业、融资、后代就学、落户、签证、购房等方面提供优惠和方便。“我很感谢湖州科技局和湖州科技创业园对我的帮助，不管是在资金还是在场地上他们都为我提供了很多便利。”齐洋说。

2011年8月，齐洋评上了浙江省“千人计划”专家，他还是中组部引入的国家第七批创业“千人计划”人才。作为湖州引进的最年轻的国家级“千人计划”人才，齐洋的身上既有荣誉也有责任。

在他看来，他的成功得益于很多人的帮助，是顺其自然的结果，一切都是水到渠成。“其实，在湖州创业初期遇到的最大问题，就是招人难。湖州市政府在这方面不断地帮助我们，带我们走进高校，走进人才中心，和他们建立联系。现在我的团队人员大部分就是通过这种途径找来的，都很棒，很出色。我也很感谢我的团队，没有他们，就没有今天的齐洋，没有今天的‘佳格’。”齐洋感慨道。

机会从来都是眷顾有准备、有实力的人的，对机会的把握和脚踏实地的干劲都是齐洋身上的闪光点。

齐洋的成功，看似偶然，实际上是一种必然。对于未来，齐洋显得很有信心，而这种信心更多地来自于他的产品。在竞争日渐激烈的当下，坚持原创是他做产品的底线，因为他深知，只有合格的产品才能塑造有发展前途的企业。“虽然不能说自己的产品比别人的强多少，但是我的产品都是自己研发的，和别人的不一样。”

文章来源：中国新闻网

照片来源：湖州市委人才办