第三章　古贝尔的实践

上一章提到《讲述铸就成功》（Tell to Win）作者，也是好莱坞传奇制片人彼得·古贝尔(Peter Guber)，对讲故事的魔力狂奏赞歌。其实古贝尔自己就是讲故事的最大受益者，也是因此大获成功的企业家。

他运营着一家唱片公司和电影工作室。唱片方面，他成功地推出了Kiss和Rain Man两支乐队。电影方面，他不久前监制的《孩子们都很好》（The kids are all right），还获得了奥斯卡四项提名。

属于他的曼德勒娱乐集团（Mandalay Entertainment）旗下还有一家赌场和一支专业篮球队“金州勇士”（Golden state warriors）。

在《讲述铸就成功》中，他用自己的和那些让人啧啧称奇的朋友和同事［前总统比尔·克林顿(Bill Clinton)；阿丽安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)——在TED做过“成功之道在于多睡”的演讲；穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus)，孟加拉国经济学家，孟加拉乡村银行的创始人，有“穷人的银行家”之称；著名真人秀金牌制作人马克·柏奈特（Mark Burnett），是《幸存者》和《学徒》两档节目的制片人］的故事所带来的力量，给生活注入了更多的新理念。

他说，他能提高人们说故事的能力并帮助人们从生活中获得他们想要的东西。他告诉我们：“你自己的故事，就是你与读者沟通的最好的桥梁。”

FC：你创作这本书背后的故事是什么呢？

古贝尔：我在加州大学洛杉矶分校（UCLA）研究生院教了四十多年的戏剧、电影和电视制作。可最近在教MBA课程时，很多商科学生认为把自己的故事撰写成感性的记叙文的能力是种“软技能”，没啥了不起的，没有必要去专门训练。可是在我回忆我人生的跌宕起伏时，我意识到成功的秘方就是能够将事实、要点和数据谱写成一首动人心弦的乐曲，随之你的读者将对这个故事产生化学反应，得以与你想传达的信息产生共鸣，令人难忘并付诸行动。

故事其实是一种被误解、被误用和未被充分利用的资产。如果我能点亮故事的光芒，总结出说故事的过程和步骤，将带来一笔巨大的财富。我人生过程的本身就是在创造故事，现在这个故事就是我书中的故事了。故事不是蛋糕上的裱花，它们正是那个蛋糕本身！

FC：你一直在面试桌的两头活动，你也是基于在你面前的演示表现而决定是否给予“绿灯”通过的人。为什么你没早点儿想到这个主意呢？

古贝尔：有很多事情是潜藏在内心深处，你会想当然地认为你要么拥有说故事的基因要么没有。我也刚顿悟这种说故事的能力存在于我们每个人身上。它是与生俱来的。但你怎样训练、引导和鼓励平凡人用最好的方式去高度重视这笔资产？

我们怎样把它当作一种工具？我们需要一些导航标杆。

比如，你要意识到，记叙文必须引起你受众的兴趣，而不仅仅是你的兴趣。要实现这个目的最好是你要保持对你的受众好奇，而非只是让故事本身有趣。

FC:我见过许多自认为天生就很会说故事的人，在做演讲时却失去了房间里的人对他的注意力。你想对这种自认为他们很擅长说故事的人说些什么吗？

古贝尔：如果你接受这些方式是有效的，你需要什么更好的方式来赢得这场游戏呢？你已经拥有什么特点？如果你和别人一起走进房间，你怎样使你的表述更清楚？如果不清楚，你的观众将不知道你在说什么，因为他们需要知道为什么你在说你正在说的东西。你会如何呼吁行动？

你必须用真实可靠的内容来开始你的故事。人们会明白的。对比身体语言这些语言之外的沟通方式，语言是更晚出现的技巧。在你开始说话以前，你的观众会先感受到你的肢体语言，你的眼神和你的活力。

要走进人类的内心世界，就要对他们好奇。当你把你的故事感性化，他们将一直兴致盎然地读下去，你所流露出的话语和想法将像病毒似的在市场中流传。一颗开放的心是最美好的调色板，能使已发生的故事增添丰富的感情色彩。不需要50个不同的因素，只要有五六个——任何一个都能改变游戏。问题是大多数人在走进房间时，不知道他们想做什么。

FC：你说用《讲述铸就成功》里的工具的最好的方法，是和别人在同一个姿态。但在今天的环境下，很多时候我们说故事的方式都是通过数字手段——邮件、Facebook，Twitter，视频会议。这些科技因素会成为实现你书中理念的阻碍吗？

古贝尔：不，我觉得任何有助于促进社会团结和紧密联系的新科技都是很伟大的。但在今天，你和我就像模拟电脑的生物一样。我们先将“哦”和“啊”转变成0和1，然后才能再转换成“哦”和“啊”。社交网络上的记叙文只是故事之间的交换，他们得到“资金”支持后就进一步像病毒式地传播开来。如果你只有140个字的局限，你必须非常优雅地抒发情感。而当情感和文字相融合时，它将变得更具共鸣力和令人难忘。那就是我们大脑运作的方式。