开店小故事 跟着明星热潮做爆款

湖北人王义（化名），2005年大学毕业后，到北京从事广告工作，工作了几年，一直不太如意。2008年春节前后，一名老乡告诉他，自己在广州做淘宝网店，收入可观。王义当时不太相信网上开店能赚到钱。不过出于对老乡的信任，也因为在北京生活的不顺利，王义决定去广州看看。经过一周的考察之后，王义决定留在广州试试。

一间简单的出租屋，一台电脑，就是王义全部的赚钱工具了。客服、看版、进货、搬运、打包、发货，所有的工作都是他一个人完成。每天早上8点起床，第一件事就是打开电脑，查看昨晚到今早有没有新订单。上午10点，坐附近的公交车去批发市场进货。一开始，他为了挑选到性价比高的服装，整个市场几千家店铺要来来回回地走许多遍，就是为多节省一两块钱的单价。

“那个时候动力足，因为卖什么都能赚钱。”王义说。淘宝发展的早期，缺少商家竞争，宝贝很容易售出，淘宝平台也乐于分流量给热卖货款。“听着有人拍下宝贝的提示音，整个人感觉很爽。”

淘宝上的商家早年基本靠“爆款”赚钱，只要网上能够卖出三五万件的商品都是“爆款”。当时“爆款”的最大特点就是不稳定，同一家网店，今天卖出几千件，明天可能只卖十多件，但买家一般只看宝贝，而不看宝贝所属的店铺，这就造成某件商品成了“爆款”，但店铺里的其他宝贝就很少有人去关注。

王义就是炒“爆款”的老手。“很多知名明星穿的款式，都是我在网上炒起来的。”王义说。他会观察热播影视剧里女主角的服装，然后要求厂家特别订制类似款式，加上合理的定价和适当的宣传，“这个款肯定能火”。

随着“爆款”商品越来越多，不用淘宝卖家特别订制，那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装。例如，当韩剧《来自星星的你》大火的时候，女主角千颂伊的服饰就有供应商推荐给淘宝卖家。

当时，像王义这样每天有上千元利润的商家还有很多，他们认为，做淘宝只要肯吃苦，诚信经营，就可以赚到钱，只不过是赚多赚少而已。