3.1 如何设计吸引买家点击的爆款首图

商品的首图就是卖家在发布商品时放在第一位置的图片，它也是买家在搜索商品时第一时间看到的图片。首图是对整个店铺销售风格和所销售商品的一种形象展示，它是影响买家点击的主要因素之一。首图的位置对卖家来说是展示商品的最好位置，首图的展示效果能很大程度上影响买家的购买兴趣。图3-1所示为淘宝平台上一家店铺的商品首图。

淘宝首图的基本要求：①图片清晰、真实。建议尽量选择实拍图片，避免选择在其他地方已经出现过的图片（如官方网站的宣传图以及杂志上的图片），更不应该盗图。②图片的分辨率应大于700像素×700像素，通常为800像素×800像素。③图片应突出商品的卖点和亮点。商品首图成功上传系统之后具有自带放大镜的功能，即当鼠标指针移动到首图的某个部位时，该部位的图像就会自动放大。

专家提点 图片分辨率不宜太大

3.1.1 设计商品形象

良好的商品形象设计能够对商品起到很好的展示和表达作用。另外，商品形象设计还能够起到较好的识别作用，不同的商品形象设计表达不同的商品特点和信息，从而增强商品的广告和宣传效果。

爆款的打造就是让更多的人对商品产生兴趣并购买。富有创意和新意的商品形象设计，能让更多的买家产生消费兴趣，从而赢得更高的转化率和交易量。

1.商品外在形象

在网店中，由于买家不能真实地接触到商品，只能通过卖家提供的各种图片了解想要购买的商品，因此，商品外在形象的设计，对于店铺的经营和商品的销售都非常重要。图3-2所示为影响消费者购买商品因素的统计情况，可以看出，商品的外观对消费者购买商品的影响很大。

（1）商品的外在形象要与店铺的主题风格相匹配。商品的形象风格包含了卖家对商品所赋予的思想和价值，在一定程度上反映了整个店铺对商品销售的观点。

在淘宝平台上，一些做得比较好的店铺，会将所销售的商品形象和整个店铺形象相融合，使之形成统一的主题风格。这样设计出的商品形象会给买家呈现出一种较为整洁的视觉效果，也突显出店铺的专业化和卖家的用心。对于买家来说，往往更愿意选择那些拥有统一主题风格的商品。

例如，图3-3所示为淘宝平台上一家经营蜀绣的店铺。蜀绣作为一项传统技艺，给人的感觉是古朴典雅和华贵，而图中店铺的主题风格设计正好与蜀绣呈现给买家的视觉效果相契合。

进入商品页面可以看到所销售的商品以及商品首图的设计，也和店铺的主题风格相统一，而商品自身的形象也在视觉效应中得到进一步强化，如图3-4所示。

（2）商品自身的外在表现。商品自身的外在表现通常是指商品在图片中呈现的造型设计和配色选择两个方面。卖家在给商品拍照时，可以利用有同类质感的其他饰物进行衬托，再加上合理的构图，商品的形象和品质就可完美呈现。

配色也在一定程度上影响着商品的品质感。例如，图3-5所示的商品形象图，商品自身的古朴风格搭配同样具有古朴感的木质礼盒和彩色玉石，结合自然清爽的配色，使整个图片看上去古朴自然、大气典雅，非常符合商品自身的形象。

2.商品内在形象

商品形象的内在表现是指商品的质量、功能、做工等内在因素。高品质的商品仅通过店铺商品的介绍无法真正展现给买家，但在商品交易的评价页面上却能看到许多已经购买过该商品的买家对该商品做出的相关评价。图3-6所示为一款鞋子的商品交易评价。这些评价的内容包括商品给买家的总体印象，以及商品的质量和尺码大小等。通过这些评价，买家可以获知更多的商品属性信息。因此，卖家绝不能因为买家在购买前看不到实物而忽视商品的内在形象。

专家提点 利用文字展现商品的内在形象

3.1.2 提炼并呈现商品的卖点

商品的卖点是指商品具备的特色、特点。独特的卖点就是吸引买家购买商品或者服务的理由，因此，提炼商品的卖点可以很好地提升商品的转化率。首图的卖点提炼不同于详情页的卖点提炼，首图的卖点提炼无法详尽地介绍商品的各个方面，而是通过一幅图的形式呈现商品最主要的卖点。

1.用图说话

首图卖点提炼最直接有效的方式就是通过图片来展示商品的卖点，因为图片比文字更能吸引买家。当图片和文字一起出现时，买家通常是先看图片。例如，图3-7是一款功能鞋的首图，从图中可以看到该鞋子可以被榔头砸，可以踩弯钉子。这说明这款鞋子防砸、防刺、耐磨，具有很强的安全防护能力，这也正好是这款鞋子所要表现的卖点。

2.文字衬托

有时候，在不违反广告法的规定、不影响图片布局的美观、不抢商品风头的情况下，在首图上添加一些有关商品卖点的文字描述，对于吸引买家点击进入商品详情页面是非常有好处的。例如，图3-8和图3-9，卖家在图片上加入了一些文字描述，这些描述都是关于商品的质量、价格、销量、评价以及功能等买家最关心的因素。文字描述再配合首图展现出商品自身的卖点，使买家单从图片上就可以对商品有一定了解。