第179章 祸不单行（二）
那还是大家刚接手日销的时候，我们经常聚在一起分析、讨论、交流，恨不得把日销工作体系中的每张表掰开了、揉碎了，彻底吃透！
表6——《卖区月度总结表》绝对是一块难啃的骨头，因为这张表里数据指标尤其多，计划销售、实际销售、完成率、同期销售、同比、差异金额、差异率……那叫一个细致全面。
探讨这张表的时候，我确实发表过针对“差异率”的言论：“相对于百分比来说，我更喜欢直接的数字！这个率那个率的，弄得我脑仁疼！”
“钟晓溪，这个率那个率也是数字，你糊涂了吧？”
张瑞冬一副学术派地挑我毛病，我翻着白眼看他：“整数！整数！我说错了！我改还不行？要说理论学习，还是你牛！”
“整数也不对！销售数据大多是小数！还有很多计算指标是百分数，你看啊，完成率、同比、差异率……整数的身影很罕见，好吧？”
“嗯！对！你说的很对！所以呢？”
“……我就是提醒你要严谨！”
“我要表达的意思，懂的都懂！再说咱就是私下讨论，茶话会性质，用得着上纲上线，弄那么严肃、严谨吗？”
“寓教于乐！该有的严谨不能少！而且巧了，我正是不懂那一挂的！”
“张瑞冬，你是不是咸盐吃多了？”
“你才咸……”张瑞冬正欲继续与我争辩，白宇出声打断了他：“咳！冬子，不懂就多听，别净跟晓溪抬杠！”
“就是！看看人家老白，多学着点儿！吹毛求疵，小心长白毛！”
“晓溪……”
“知道，知道！言归正传！”我见好就收！
如果继续和张瑞冬抬杠，不只驳了老白的面子，估计其他人也坐不住了！
“日销表里的数据指标，咱不能只知其然不知其所以然！”
“啥意思？”
“意思就是咱们不仅要知道计算方法，还得知道数据指标的意义！就以完成率为例，都知道完成率的计算公式是实际销售/计划销售*100%，咱记得滚瓜烂熟，想算错都难！但为啥计算完成率？大家想过吗？这为啥就是它的意义！”
“就这……钟晓溪，你是在搞笑吗？”张瑞冬再次跳出来质疑我。
“咋啦？我这叫深入浅出！通俗易懂！”
“你这叫‘淡化’！意义是重大的、深远的！散发着神圣的光！”
“哦！那你说！”
“我说就我说！咱先说完成率，它可以衡量实际销售与销售计划之间的差距，是一项重要指标，既能帮我们了解计划完成情况，还能辅助我们预测销售进度！”
“……”这话没毛病，就是听着身上直起鸡皮疙瘩。
他怎么能如此自然？瞬间把我们轻松的小聚交流变成气氛严肃的业种早会！
我目不转睛地看着张瑞冬，内心深表佩服！
而我这样的表情在他眼里就变成了无比崇拜、求知若渴，于是，他更加自信地高谈阔论：“差异金额就是完成率的具体化，能直观地看出销售和计划的差额，计划达成就是正值，反之就是负值，也就是说，计划是否达成只需看正负，一目了然，同时差额的数值也更加精准；差异率则……”
张瑞冬阐述了表6里所有数据指标的意义，清晰准确、用词规范！
我象征性地鼓了鼓掌：“张瑞冬同学说得非常完美，简直就是标准答案！但是嘛，这么咬文嚼字的官方说辞，卖区长和营业员不一定能背下来，死记硬背还显得生硬，咱还是用通俗的语言跟员工说，让她们理解之后，用自己的语言把意思表达清楚！”
“钟晓溪，你……”
显然，这是准备指责我，于是，我立即开口：“当然，张瑞冬同学的这套标准答案在集团考核中一定能加分，如果员工有能力记准、记好，就照这个来；如果不行就走通俗路线。千万别半学术、半通俗，不伦不类！”
我话一说完就发现没人搭理我，大家都专注于手里的日销工作法白皮书，于是，我自言自语地低声说：“好吧！那本次交流讨论茶话会到此结束，解散！”
我就是觉得无聊，随口这么一说，只当是给这场突然尬住的交流会画上一个三圆四不扁的句号，也是为了满足自己的小趣味——象征性的仪式感。
当然，没人听到我的轻声轻语，他们都忙着在书上记笔记，十足的好学生！
张瑞冬刚刚侃侃而谈，用爆豆似的语速输出满满的干货，大家都听得目瞪口呆，哪有心思记录？？？
但“好记性不如烂笔头”，还是记在纸上踏实，现在正是记录的好时机，全凭记忆可以加深印象，记忆缺失还可以当场求教！
张瑞冬显然很享受“指导”大家的感觉，脸上挂着浓浓的笑意，时不时还用意味不明的眼神瞟我，我一律回以微笑，正好乐得轻松！
半晌，大家陆续放下手中的笔，可见都记下了各自认为重要的“知识点”，真好！这才能显露出我们私下探讨交流的价值！
“晓溪同学，咋样？老同学没给你丢人吧？这日销培训本就不是非你不可，只是你正好在营销部、正好负责这个事而已！”张瑞冬洋洋自得的声音响起，说出的话立马破坏了我的好心情！
脑海中只有一个念头——怼死他！
但看到其他人脸上的笑意，我这个念头顷刻间烟消云散！
唉！毕竟同学一场，刚才还互怼了一个回合，这次就算了吧！
于是，我淡淡地看了他一眼，轻声回应：“嗯！”
我这样的回应在他眼中似乎变成了“示弱”，他抓住机会吧啦吧啦地又说了一堆，我左耳听、右耳冒，完全跟他不在一个频道上。
此时此刻，我心里想的是：怎么这么爱现？怎么这么啰嗦？怎么这么自我感觉良好？到底是谁给他的自信？
那时还没有“普信男”这个词，多年以后，当我第一次听到这个让我十分费解的词，好奇地去度娘搜了搜词条，看着那跳出来的种种解释，我眼前立即浮现出一个身影——张瑞冬，他的形象给这枯燥的释义注入了鲜明、生动的活力！
尤其是他高谈阔论时唯我独尊的样子，特别适合给“普信男”这个词做形象代言！就像此刻，把他的样子拍下来，那就是“普信男”的广告宣传大片！
完美诠释！完美演绎！契合度100%！毋庸置疑！
只是他这么优秀的表现让我不胜其烦，一心只想打断他，但又想找个两全其美的方式，不想让他面子上挂不住！
思来想去，好的办法还没出炉，嘴就已经开始行动了：“张瑞冬同学，你刚才说差异率反映的是差异金额对月度计划的影响，说法是没错！但我想请问，你通过差异率上能看出具体影响吗？”
“怎么不能？这不是显而易见吗？正值就是在追赶进度、负值就是拖后腿！”
“具体！具体！我说的是具体！”
“……”张瑞冬与我对视一眼，啥也没说，也不知道他是没听懂，还是打定主意逃避问题。
“可能你对数字特别敏感，差异率、月计划只要看一眼就能得出具体的差异金额！可我不行啊，我看着这个率就觉得脑仁疼，索性就不看！反正差异金额都算出来在那摆着了，清晰具体，我犯不上用差异率返算！”
“钟晓溪，差异率存在的意义不是让你返算差异金额，是要让你知道……”
“知道啥？我啥也不知道！”
“你这不是……”
“我这是啥？我啥也不是！”
“哈哈哈～晓溪，你抬杠把自己都搭进去了！”
“可不，晓溪也是拼了，古往今来头一人啊！”
“嗯！前无古人、后无来者！”
“诶？你们记不记得晓溪以前常说一段话，可顺溜的那段，好像就此实现了！”
听着大家你一言、我一语地调侃我，我心里被张瑞冬惹出来的烦躁竟渐渐消散，心情变得轻松起来，感受着这愉快的氛围，我乐呵呵地说：“我是聪明、可爱、美丽、善良、大方、机智、勇敢又敏捷，世上独一无二、绝无仅有、前无古人、后无来者的钟晓溪啊！”
“对，就是这段！”
“晓溪夸自己从来都是面不改色心不跳！埋汰自己也是不遗余力！”
“冬子，你可别跟晓溪杠了，她狠起来连自己都骂，你可比不了！”
“我不是跟她杠！‘差异率’是很有意义、很有水准的数据指标，表6里有了这个数值，那档次都提升了一个台阶，你们怎么就不明白呢？”
“小女子才疏学浅、见识浅薄，实在无法领会其深刻内涵，烦请瑞冬大学士放过我这块朽木！”文绉绉的话说完，我语气一转：“反正关注销售进度，我就看‘差异金额’，这样才能掌握具体数额！‘差异率’在我这就是可有可无的存在，不重要、小角色、毛毛雨！你说它高深莫测，我还说它故弄玄虚呢！”
好喽！祸从口出！
真不能怪张瑞冬甩得一手漂亮的锅！！！
但我有理由怪他“你怎么舍得算错这么高大上的数值？！”