第5章 价值最大化
升迁透明度——如果很久都没有加薪怎么办
如果很久都没有加薪或升迁，你该怎么办？让我们先从老板的观点来看。
无论是雇主还是员工，人的本性都是相同的：能够激励你的事情，也同样会激励老板。老板想要成功，扩大企业的规模，增加个人的收入。
如果你让老板觉得，升迁你的职位，增加你的薪水很值得，他就会这么做。如果你帮助他达成目标，他一定也会帮你达成目标。
最能够确保成功的方式，就是提供比别人预期更多更好的服务。如果你只是尽到本分，或只是听命行事，唯唯诺诺，如果你对公司的利益漠不关心，就没有更多的升迁机会。
你应该确立这种观念：老板不会让你升迁，你要让自己升迁。
把握每一个表现自己的机会，争取更高的职务。不要逃避责任，要主动承担责任。当别人举棋不定时，你要果断地作出决策。领导者最重要的特质是，愿意作决定，并且承担责任。
想好你希望获得的工作，开始充实自己。把握公司的在职培训机会，或选修当地的大学开设的成人进修课程。你也可以坦白地告诉老板你希望学习哪一项职务，并且感谢他的协助。
随时记住老板的观点，试着从老板的角度看他的工厂、公司或商店。如果你尝试努力，有一天你可能会变成自己的老板，像你的老板一样关心公司的利益。
调整你的心态，为老板、上司设身处地设想，你就会发现如何提高产量、降低成本；增加销售额、创造更大的利润切入点。你也会发现自己对于如何达成这些目标，有源源不绝的灵感。
让你的热诚及想象力起飞。不要放过荒谬或大胆的天方夜谭式的想法。不要让思想消极的人们用这些话阻挠你：“从来没有人这么做。”因为你有足够的理由尝试。
从你现在的工作开始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以简化或合并？如何以更低的成本作出更优良的产品？
每个公司都有提案制度。你可以透过这种制度，把构想提供给老板。如果你的公司没有这种制度，写一张简短的纸条也可以。
然而，你的努力必须是出于至诚。不要虚伪做作或逢迎谄媚。如果你真心想要帮助公司，不论上司是否立即肯定你，你都能得到很大的满足感。你可以用这一点考验自己。
你的出发点都必须是正当的。你不能推倒别人而爬上成功的位子。如果你的计划中包括抱怨、批评你的同事，那么立刻停止吧！能够为每一个人创造新的职务及更高的收入，才是真正好的构想。
你要记住，缺乏执行的计划，所有的构想都一文不值。如果你的想法值得一试，要立刻采取行动。如果你可以自己尝试，就放手去做；否则，提供给适当的人选，让他去实行。总之绝对不能让构想胎死腹中。
正面聚焦——影响歌唱家弗兰克·西拉特尔人生的决定
改变决定……改变行为……便可以改变结果！
多疑的人永远不会去爬山，因此他也永远不会从山上摔下来。但是，他也永远不能登上巅峰去欣赏那迷人的风景……
一个不可救药的老酒鬼有两个儿子，其中一个很幸福、很富有，另一个儿子则和他父亲一样堕落潦倒。当被问及他们今天的境况应当归因于什么时，你知道，他们的回答是什么吗？“这是这样一位父亲的杰作！”当一个儿子因为父亲酗酒而决定也同样酗酒的时候，另一个儿子却决心不再这么做。
人生并非是由困扰所塑造的，重要的是，你对困扰如何作出反应。胜者类型的人总是在有鱼的地方下钩，其先决条件就是：你必须作决定。根据“多数法则”，如果你作10个决定，那么其中大概有6个决定会带来成功，4个决定会带来失败。大多数人就是因为害怕这4个失败而尽可能少地作出决定。然而为了取得那6个成功，你必须事先至少作出10个决定。
你自己可以非常自由地、完全负责任地作出决定，你是想“自由”，还是想“依赖”。你要有勇气让自己摆脱干扰、阻碍、恼怒，来为你想做的事找到一个位置。你应该决心改变自己的生活境况，然后坚定不移地行动下去。
恐惧会引起恼怒，恼怒则会使你最害怕的事成为现实。渴求极致安全的愿望以及害怕任何变化的结果就如同大多数人的生活：一个绝对的灾难。世界上没有什么安全性，只有可能性。因此，把你自己从这种态度中解放出来吧，你的决定可能是个错误，但你不会因此毁灭自己的人生，恰恰相反，如果你不作决定，那么你才会毁掉自己的人生机遇。
1939年，在一个位于新泽西的名叫“Rusty Cabin”的饭馆里，有一位24岁的年轻人做着服务员工作。他刚结婚不久，他的妻子南茜也在工作，他们每周一共能挣上50美元，当然日子过得不可能很富裕。但当时有将近940万美国人失业，因此他们刚开始时还是很满意的，毕竟他们还有一份工作。此外，还有一个很大的梦想在维护着他的乐观情绪。
有一天，著名的小号演奏家，同时担任乐团老板的亨利·詹姆士来到了这个饭店。就在这时，这个年轻人作出了一个“疯狂的”决定，一个有可能以失去工作为代价的决定。然而，这个决定却并不疯狂，它最终使他的整个人生从此走上了光明大道。他脱下围裙，跳到旁边的桌子上……多年之后，在一次采访中，亨利·詹姆士说道：“他刚唱了几句，我就发觉有一个观看者从我的背后挤到前面来，这时我就知道了，这个男人肯定会成为一个伟大的歌唱家。”于是，詹姆士聘请这位年轻人为他的乐团演唱，周薪70美元。不久之后，全世界都发现了这样一个伟大的歌唱家——弗兰克·西拉特尔。
因此，你应该做一个热爱作决定并且有力量作决定的人。许多人不敢作决定，就是因为他们不是把焦点、把注意力放在能够带来决定的积极可能性上，而总是聚焦于可能带来的负面后果。这是你的决定，你应该把注意力集中在它的上面。而这恰恰是决定你是否会减少自己人生成功的要素——正面的、反面的无不如此。
价值最大化——经济学教授关于职业发展的3个经济原则
世界上大多数平凡人都希望自己成为不平凡的人。他们梦想成功，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。遗憾的是，真正能做到的人，微乎其微。
那些成功的人几乎都有一个共同的特征：不论智商高低，也不论从事哪种行业、担任何种职务，他们都能随时保持积极进取的态度，十分看重自己的价值，对目标执着，并且绝对坚持到底。
除了音乐家、画家、运动员依赖某些天赋的能力才有可能作出一番成就外，绝大多数人都是靠后天的训练与努力获得成功。
一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则作了贴切的比喻。
他指出，正如一个国家选择经济发展策略一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会愉快胜任。
换句话说，你不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的，这就是经济学强调的“比较利益”原则。
第二个是“机会成本”原则。一旦自己做了选择之后，你就得放弃其他的选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，于是你必须全力以赴，增加对工作的认真度。
第三是“效率”原则。工作的成果不在于你工作的时间，而是在于成效的多少，附加值有多高。只有这样，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。
机会不是等待，如果你迟疑，他便会投入别人的怀抱，永远弃你而去。你不必看轻自己，你要相信你的能力是独一无二的，你正在完成一件了不起的事，有朝一日，你真的可以变得“很不平凡”。
脚踏实地是你在成长中不可或缺的。每个人在年轻时都会立志，有人想当科学家、发明家，有人想当大文豪，个个看起来志向远大。年轻人难免都会“崇拜偶像”，希望找到自己学习的典型，但不是每个人都能当科学家、发明家。培养一技之长，一步一步去累积自己的个人资源，最终才会如愿以偿。
该花的心血一定要投入，该有的过程一定要经过。人生充满变数，一个人的成败与否，不单看他的资质，还要看毅力。人应该要有梦想，否则就失去了奋斗的目标与方向，但成功的条件必须日积月累地做好准备，你可以立志做大老板，做大文学家，但绝对不要躺在那里等待。
如果你从一开始就在做自己最擅长的事，在选择中注重效率，在成长中把自己的价值最大化踏实地去做，最终会有所成就的。
正确方向——食不果腹的自由画家如何成功转型为设计师
在一个人迈出人生第一步的时候，就要有自己正确的目标和方向。
他整天饿着肚子，竭尽千般努力，吃尽万般苦头，梦想着有朝一日出人头地当“名画家”。
然而，经过数年努力，历经痛苦挣扎，仍然事与愿违，一张又一张呕心沥血创作的油画无人问津，还是个口袋空空的落魄艺术家。
这时，他才意识到，自己的想法和做法不切实际，必须换个前进方向，找到适合自己的生存方式，方能实现当名画家的理想。
他经过观察发现，德国一般的传统家庭，都很注重每天全家在一起的聚餐，并以此为亲情交流沟通的美好时光。
为了营造共进晚餐时的气氛，虽然食品简单得只是些面包、果酱和香肠，但场面绝对高贵典雅，最富特色的是这样的晚餐——铺上艺术餐巾纸，并根据不同的天气、当天幸运色以及不同的节日来挑选合适的艺术餐巾纸；若是品东方茶，就配上东方茶具和东方图案的餐巾纸；而如果喝咖啡，则垫上印有巧克力豆的餐巾纸。
因此，在德国，10张一包的艺术餐巾纸的价格一般都在5欧元，而且销售行情很好。
这时，他有了自己的想法，决定改变自己艺术追求的方向。
他成立了自己的餐巾纸设计公司，将法国人的浪漫充分体现在自己的纸巾设计作品中，将德国人的严谨应用到他的企业管理中。
经过十几年的努力，终于从一个食不果腹的自由职业画家，成功地转型为一名设计师，尤其在艺术餐巾纸的设计和销售方面，更是名声远扬。
现在，他正在考虑如何实现多年来想当著名画家的梦想，还想建立一个属于自己的博物馆，将他设计的所有艺术餐巾纸陈列出来，供人参观、收藏。
在实现成功目标的努力中，很多时候，除了顽强斗志和不懈奋进外，更需要正确的方向。一味蛮干，只低头拉车，不抬头看路，也许永远到不了自己的目的地。
有这么一则故事，比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。
肯·莱文当然不相信这种说法。
他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
比塞尔人为什么走不出来呢？
肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是为什么？
他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备跟在后面。
11天过去了，他们走了大约860英里的路程，第11天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。
这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出入漠，是因为他们根本就不认识北斗星。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的踪迹十有八九是一把卷尺的形状。
比塞尔村处在浩瀚的沙漠中央，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位青年，就是上次和他合作的人。
他告诉这位青年，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。
青年照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。
青年因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。
铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。
多做一点——漠不关心的人生态度有什么不好
成功人士之所以能获得今天的成就，是因为他们每天都比别人多付出一点点。
5年前，杰利在一家酒店担任夜间核数员的工作。一天晚上，杰利正在大堂核实一项数据，忽然接到了一个电话。
“您好！有什么可以为您效劳的吗？”杰利礼貌地问。
“哦，你好！”传来一个女人的声音，“哈瑞先生是我的丈夫，他现在正住在你们酒店的家园套房里。明天是我丈夫的生日，我们5岁的女儿想送给她父亲一份小礼物，你是否能帮她这个小忙呢？”
接着，电话里传来了小女孩的声音：“叔叔，你好！我想送爸爸一件生日礼物！”
“是什么礼物呢？”杰利问。
“一份有薄煎饼、鸡蛋、熏肉的早餐，那是平时爸爸最喜欢吃的早餐了！”小女孩说。
“太好了！我能为可爱的小姐做点什么吗？”
“请帮我订一份这样的早餐送给爸爸！”
“好的。我愿意为你效劳！”杰利高兴地说。杰利知道，酒店里并没有配套的早餐服务，这也不属于他的工作范畴，但他不愿让小女孩失望。
第二天早上，杰利下班后，开车在附近寻找有薄煎饼、鸡蛋和熏肉的早餐。买好早餐，路过一个小礼品店时，他又停下来，买了一张小贺卡，用一支蜡笔在上面写上：“祝爸爸生日快乐”，落款是“爸爸的乖女儿”。然后，杰利返回旅馆，把餐盒送到家园套房的哈瑞手里，这位父亲又是惊讶又是感激。
杰利并不认为自己做了一件多大的好事，他只是不愿意让小女孩失望。他和哈瑞先生一样，有个可爱的小女儿。他想，假如小女孩是自己的女儿，他能拒绝孩子这样一个再简单不过的要求吗？可杰利没有想到，这件小小的礼物，这份包含着父女之爱的早餐，给一个长期出门在外的父亲带来了那么多的欣慰和快乐——哈瑞先生从中感到家庭的温馨，亲人的眷爱并没有因为他的远离而有所减弱，而是始终陪伴着他，跟随着他，并为之深深感动。
使哈瑞感动的还有另一个原因，那就是酒店的服务者杰利，他完全理解这份朴素礼物的珍贵含义，并完美地实现了它。虽然买一份早餐并不需要付出太多精力，但能提供如此周到的服务，并在服务中能体现出温情的酒店员工，毕竟是少数。因此，哈瑞先生在离开酒店前详细询问了杰利的情况，并将杰利的名字保存在自己的记事本里。
两年后的一天，杰利接到了一份邀请函，发出邀请的正是那位曾经住在他们酒店家园套房里的父亲——哈瑞。哈瑞邀请杰利参加在上海举行的一家酒店的开幕仪式——这家酒店是由哈瑞创办的，并要杰利的妻子和女儿一同前往。
杰利接受了哈瑞的邀请，并细心地为哈瑞的酒店进行了各种数据的核算。像上次一样，这并不是杰利分内的工作，但杰利仍然这样做了。按他的话说，他并不介意多做一点点——就这样，杰利为哈瑞的饭店节约了好几项不必要的开支。
这件事过去3个月后，杰利再次接到哈瑞的邀请。哈瑞在信里说，他一直期待着一位像杰利这样的助手，和他一同打理酒店。如果杰利想在上海工作的话，他可以为他提供一个职位。杰利接受了邀请，加入到一项全新的事业中。由于杰利具有丰富的酒店工作经验，他很快便适应了现在新的工作。
杰利，那位不在乎多做一点点的核数员，那个愿意放弃40分钟休息时间，为一个并不认识的小女孩提供理想服务的年轻人，现在已经是这家酒店的大股东之一。
发掘潜能——81岁学绘画101岁开画展的励志传奇
潜能的发掘在于不断地尝试。
莱伯曼是在一个老年人俱乐部里和绘画结下缘份的。那时，莱伯曼歇业已有6年。他常到城里的俱乐部去下棋，以此来消磨时间。一天，女办事员告诉他，往常那位棋友因身体不适，不能前来作陪。莱伯曼很失望，于是这位热情的办事员建议他到画室去转一圈。
“您说什么，让我作画？”老人哈哈大笑，“我从没有摸过画笔。”
“那不要紧，试试看嘛！说不定你会觉得很有意思呢。”
在女办事员的坚持下，莱伯曼来到了画室，平生第一次摆弄起画笔和颜料，但他很快就入迷了。周围的人也都认为这位80岁的老翁简直就是一个天生的画家。81岁那年，莱伯曼去听绘画课，开始学习绘画知识。
1977年11月，洛杉矶一家颇有名望的艺术陈列馆举办了其第22届展览，题为：哈里·莱伯曼101岁画展。这位百岁老人笔直站立在入口处，迎接参加开幕仪式的四百多名来宾，其中有不少收藏家、评论家和新闻记者。其作品中表现出来的活力赢得许多参观者的赞赏。可以说，没有当初那位女办事员“试试看”的坚持，莱伯曼到死也发现不了自己有绘画的潜能。
潜能的发掘还需要执著与坚韧。就像挖掘矿藏，挖得越深，发现的矿藏越丰富；挖得越久，得到的回报也越丰厚。
这个世界上有无数庸庸碌碌的人，有些人竟然到了难以自立的地步。其实他们的身上同样拥有巨大的潜能，只要能够激发出其中的一小部分，就足以成就伟大神奇的事业。
这个故事告诉我们，人类本身具有无限潜能，只是许多人未曾发现并加以挖掘罢了。一个人的潜能就像一口井。只要位置正确，并一直挖下去，就能得到最好的泉水。
爱因斯坦说，人类只用了实际潜能的2%～10%而已。很多人的一生，是被他们自己浪费了。而潜能的浪费，可以说正是人类资源最大的浪费。许多人因为不懂得如何开发自己的潜能，与本来有望经过奋斗赢得的荣耀与辉煌失之交臂。所以，我们应该做一个善于发掘自身潜能的“大师”，令自己的生命成为无价的宝藏！
梦想计划书——人生的远行应该怎样准备才算圆满
拿破仑·希尔说：“没有人能够达成他想达成的目标以上的事。”
换句话说，没有任何目标，你就永远是社会的可怜虫，只能潦草终其一生。
在一生中，你打算做什么事？你打算最后成为怎样的人物？你需要做些什么，才能满足自己的愿望？就在今天下班后，详细计划一下你的人生梦想吧。
要想完美的绘制自己的人生蓝图，你就要制定至少从现在到十年后的详细计划指南。
首先，在工作方面，你希望获得多少收入，你希望晋升到怎样的职位，你希望获得多大的权限，你希望从工作中获得怎样的名声呢？赶快把它们记下来。
其次，在家庭方面，你希望拥有怎样的生活水准，你希望住上怎样的房子，你希望孩子们受到什么程度的教育？把这些问题回答清楚。
最后，在社会方面，你希望拥有什么样的朋友，希望属于什么样的社交圈，希望拥有什么样的嗜好？立刻在心里告诉自己。
当你描绘出以上这些你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场”。要知道，心有多大，舞台就有多大。如果你想在人生中获得极大的成就，你就得拥有非凡的梦想。
按照上面所回答的问题，把自己的梦想用书面形式记下来，做份梦想计划书。将梦想写下来是非常必要的——如果你不能时刻感觉它清晰明确的存在，计划的设定将会失去意义。
最好在计划梦想的时候，同时把实现的期限和衡量的指标也明确地制定出来，坚决不允许拖沓。你的计划必须具体而且可以衡量。含糊笼统的目标很难当作行动的指南，而且会把我们带到以前的状态——枯燥、疲惫和厌倦。假如我们想要将自己的业绩提高，就要写到底要提高到什么程度。只有这样，才有可能将自己的梦想变成可以衡量的阶段性小目标，不断为自己出点儿难题，使工作在流程或者实际难度上变得与以往不同。
梦想计划还必须要切合实际，同时使它成为我们所愿意追求的与我们所能够追求的对象——事实上，一种不是轻易能够达成的梦想，对追求者才具有真正的挑战性。
在强调个人梦想的同时，不要忘了职业生涯的每一次积累和成功，又都是从公司提供的经验和环境中发展出来的。许多人一旦离开他曾工作的公司，离开由公司提供的平台，没有了聚光灯的照射和一定的高度，观众看不到了角色，角色的魅力就不复存在了。所以，只有在与公司的互动互信中，双方才都是赢家——个人看到了企业中存在的机会，公司体会到个人的发展意愿和能力潜质。
当你写下你梦想的计划时，你新生命的风帆即将开始远航了——记住，这是你一个人的梦想，梦想是你专门为自己设定的。你已经从一种更高的视角重新审视自己的工作，你已从中发现自己神圣而伟大的使命，而不仅仅是为他人服务的目标。然后，举起自己的右手，告诉自己，我是创造世界的人——就在那一刻，你的承诺将引领你与成功人士在一起努力，你的能量在今后的生命中也会越来越大。
花些心思——你为什么无法长时间胜任一项工作
伍迪·艾伦说过：“生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间去追求自己真正想要达成的目标。就这样，一直到老死。我猜想很多人临到退休时，才发现自己虚度了大半生，剩余的日子又在病痛中一点一点地流逝。想要成就自己的事业，这样做是绝对不行的，必须把时间和精力投入到专项上，你就能非同寻常。”
成大事者与未成事者之间的差距，并非如大多数人想象是一道巨大的鸿沟。成大事者与不成大事者的区别在于一些小小的行动上：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多实验一次。
这就是说，比别人多努力一点，你就拥有更多的成功机会。两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是叫阿诺德的小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他与阿诺德之间的差别。“布鲁诺先生，”老板开口说话了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”“有多少？”老板问。
布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。
“价格是多少？”
布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价钱。
“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上，一句话也不要说，看看别人怎么说。”
阿诺德很快就从集市上回来了，并汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少多少，土豆质量很不错，他还带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还弄来了几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
此时老板转向布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”
布鲁诺跑了三趟，才在老板的不断提示下，了解了菜市场的部分情况；而阿诺德仅一趟，就掌握了老板需要和可能需要的信息。现实生活中也有不少人像布鲁诺那样，上司吩咐什么就干什么，自己从不用脑，结果长期不被重用，还感叹命运的不公。而像阿诺德那样办事高效、灵活的人，不仅能圆满地完成领导交给的任务，还能主动给领导提供参考意见和尽可能多的信息，自然会得到领导的赏识和青睐。
在办任何一件事情时，你必须与自己做比较，看看明天有没有比今天更进步——即使只有一点点。
只要再多一点能力；只要再多一点敏捷；只要再多一点准备；只要再多一点注意；只要再多培养一点精力；只要再多一点创造力。
认清自己——一所美国学校教室墙壁上刻着的一句话
人无完人，你就是你自己。无论是做大事还是处理日常生活中的小事都必须有真正的自我。
有一位漂亮的公主，从小被巫婆关在一座高塔里。巫婆每天对她说：“你的样子丑极了，见到你的人都会害怕。”公主相信了巫婆的话，怕被别人嘲笑，而不敢逃走。直到有一天，一位王子经过塔下，赞叹公主貌美如仙并救出了她。
实际上，囚禁公主的并不是什么高塔，也不是什么巫婆，而是公主认为“自己很丑”的错误认识。我们或许也正被他人所蒙蔽。比如，父母、老师说你笨，没有前途，你也就相信了，自卑了。这不正如那位公主一样蠢吗？
有人认为得了不治之症是人生最大的悲剧，也有人认为没考上大学是人生最大的不幸。其实，我们最大的悲剧与不幸在于我们活着却不知自己有多大的潜能和应该做什么，不懂得用自己的方法处理自己的问题，而却很容易人云亦云。
认清自己，就知道自己适合做什么，不适合做什么，长处是什么，短处是什么，从而做到自知，在社会中找到自己恰当的位置和符合自己条件的办事方式，使自己的天赋、能力得到充分的开发和利用。
卓别林开始拍电影时，导演坚持要他去学当时非常有名的一位德国喜剧电影演员的风格。卓别林久久尝不到成功的滋味，非常苦恼。后来他意识到，必须保持自己的本色。经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。美国歌星金·奥特雷刚出道时，极力想改掉他德州的乡音，使自己像个城里的绅士，结果却受到大家的耻笑。后来，金·奥特雷终于醒悟过来，开始利用自己的音色唱西部歌曲，终于一举成名。索凡石油公司人事部经理迈克尔曾接待过6万多个求职者，在他的《谋职的六种方法》一书中，他指出：来求职的人所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全坦诚地回答你的问题。可是这种做法一点用也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如没有人愿意收假钞票一样。
在美国一所学校的一间教室的墙上，刻着这样一句话：“在这个世界上，你是独一无二的。生下来你是什么？这是上帝给你的礼物；你将成为什么？这是你给上帝的礼物。”
“上帝”给你的礼物我们无法选择，你给“上帝”的礼物——你将成为什么样的人，却全由你自己创作，主动权在你自己手里。只要我们懂得认识自我，接纳自我，坚持自我，并不断地激励自我，控制自我，我们就能完善自我，超越自我！
很多人并不缺乏机会和才华，但却因缺少对自己的认识和对自己的坚持，而与成功失之交臂。意大利著名的皮衣商安东尼·迪比奥在谈到自己成功的经验时不无感慨地说：“我并不是一个天生的成功者，许多人都比我更聪明、更有才华。我唯一比他们强的只不过是我更懂得坚持自己而已。”
在这个世界上，每个人都可以获得成功，但不同的人的成功方法显然是不一样的。只有认识自我、驾驭自我、超越自我，你才能战无不胜，从平庸走向成功！
走向新目标——最好的又容易忽视的一种帮助来源
哈特瑞尔威尔·森是一位水准很高的演说家，他曾经说当他还是东德克萨斯州的个小孩时，有次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材普通，另一则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远，哈特瑞尔跟较瘦的朋友只走了几步就跌下来。较胖的男孩却走得很远。最后在极大好奇心的驱使下他想知道其中的秘诀。那位肥胖的朋友指出哈特瑞尔跟他的朋友上铁轨时只看着自己的脚所以跌下来了。然后他解释他因为太胖以至看不到他的脚，只能选择铁轨上远处的一个目标（一个长期目标），并朝目标走。接近目标时、他又选了另一个目标（你能尽量走到你所看见的那么远的地方，当你到达那里，你能否看得更远）然后又走向新目标。
胖男孩带着哲学味地指出，如果你向下看自己的脚，你所看见到的只是铁锈和发出异味的植物而已。另外，当你看到铁轨上某一段距离的目标时，就能真正地看到目标完成了。
除此以外，如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。就像乔治马修阿丹所说的“帮助别人往上爬的人，会爬得最高”。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且帮助得越多，得到的也越多。
加拿大雁在本能上十分知道合作的价值。毫无疑问，你经常会注意到它们以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些。（V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。）这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话往往能飞得更高、更远，而且更快。
最好的一种帮助来源（不幸也是最容易被人忽略的）就是家庭，特别是配偶。如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快、更轻易地达成目标，而且会在达成目标的过程中获得更多的乐趣。如果你的配偶在开始时未能分享你的热忱，你也不必太吃惊或失望。把你的主意好好地推销给对方，让你的配偶知道能拥有他或她的合作与兴趣是多么重要的事情，而且在这种过程中你们两人都将大有收获。这种紧密的结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你建立起比较有意义的关系。那本身也是一个美丽的目标。
工作兴趣——当一个人喜爱自己的工作时抱怨什么
有许多目标、动机及人物可以激发一个人爱的天性。有些工作是我们所不喜欢的，有些工作则是我们稍微感兴趣的，在某种情况下，可能有某种工作是我们真正喜爱的。
当一个人从事他所喜爱的工作或是为他所喜爱的个人工作时，这个人将发挥最大的效率，而且也将更为迅速、更为容易地获得成功。
不管什么时候，只要爱的情绪进入个人所从事的工作，那么这项工作的质量将立即得到改善，数量将大为增加，而工作所引起的疲劳将相对地大量减少。
一群社会学家——他们自称为“合作者”——在路易斯安那州组织了一个“殖民地”，他们买下几百亩农地，开始为实现一个理想而工作。他们拟订了一套制度，让每个人去从事他最喜爱的工作，或是从事他拥有最佳装备的工作，他们拥有自己的牧场、自己的制砖工厂、自己的牛和家禽，等等。他们还有一个印刷厂出版了一份报纸。
一位来自明尼苏达州的瑞典移民也加入了这个殖民地，根据他自己提出的请求，他被分配到印刷厂工作。没过多久他却抱怨并不喜欢这项工作，于是他被调到农场工作，负责驾驶一部拖拉机。但他对这项工作只忍耐了两天，就觉得再也受不了。于是他又申请调职，而被指派到牛奶厂工作。偏偏他和那些乳牛处不来，他就这样子一一尝试过“殖民地”中的每一样工作，但没有任何一样工作是他所喜欢的。正当他要退出这个殖民地之际，有人突然想到，有一项工作是他尚未尝试过的——就是在制砖工厂中。于是他拿到一辆独轮手推车，被分配给这样的一个工作，把制好的砖头从窑里运到砖场上堆成堆，一个星期的时间过去了，并没有人听到他提出任何抱怨。有人问他是否喜欢这项上作，他很高兴地回答说：“这正是我所喜欢的工作。”
想想看，竟然有人会喜欢推送砖头的工作。不过，这项工作倒是很适合这个瑞典人的天性。他独自一个人工作，而且这个工作不需要任何思想，对他也没有任何责任上的束缚，这正是他所希望的。
他一直担任这项工作，直到所有的砖头都被运出摆好为止，然后，他就离开了这块“殖民地”。
当一个人从事他所喜爱的工作时，他很容易就能做得比分内应做得更好更多。为了这个原因，每个人都有责任去找他自己最喜爱的工作种类。