1.1.1 开拓型：初入市场，推出产品

因为市场被划分为诸多子市场，所以产品经理要使产品进入一个有利于发挥产品优势的市场。这样，能够帮助公司集中优势资源，充分发挥自身的人力、物力和财力优势，为打造特色产品选择好市场。本节就为大家介绍一下产品在选择进入细分市场时需要注意的一些问题。

今日头条是一款供人们随时随地查看新闻的手机App软件。这款软件能够根据用户的阅读兴趣、所在位置等多维度来对用户进行个性化的新闻推荐，包括新闻热点、娱乐及科技等多个方面。

2012年3月，今日头条创建。今日头条发布的数据显示，2019年，今日头条创作者全年共发布内容4.5亿条，累计获赞90亿次。其中，有1825万人是首次在头条上发布内容。

点开今日头条，首先进入用户眼帘的是最新的新闻。在大数据的精准分析下，今日头条能为用户推荐最有价值的新闻。人天生拥有好奇心，从外界获取信息既是人的一种本性，也是人的一种需求。但是当今社会正处于信息爆炸的时代，人们如何从繁杂的信息中获取最有价值的新闻?今日头条是抓住了这一点，将信息进行过滤，提炼出精华后呈现给用户。

另外，今日头条还具有社交属性，用户可以通过微博、QQ等社交账号登录今日头条。当用户登录后，它能在5秒钟内通过算法分析用户的阅读习惯，而当用户每次点击链接时，每10秒就更新一次用户数据模型，对用户提供精准的阅读内容推荐。

时代的需求成就了今日头条，不仅体现在满足人们的需求上，还体现在机遇上。智能机的普及让今日头条搭上了快车，使今日头条成为手机软件中比较有竞争力的一款新闻软件。

今日头条的成功与自身准确的市场定位是分不开的，它将自己定义为新闻界的数据搜索引擎，帮助用户挑选有价值、受关注的新闻，为用户节省了时间，同时也为用户提供了核心的新闻，满足了用户的需求。正是因为在选择进入细分市场时掌握了正确的方法，今日头条才能得以在细分市场中生存下来，并取得了如今的辉煌成绩。

今日头条的案例就启示我们，产品是多种多样的，所对应的市场也是多种多样的。所以，在产品要进入细分市场时，如何才能成为市场的宠儿，如何获得市场的认可，是每位产品经理需要考虑的重要内容。

那么，如何才能在众多的市场中做好细分市场的选择呢?下面几个方法能够帮助大家挑选好合适的产品细分市场，如图1-1所示。

图1-1 选择细分市场的方法

1.根据产品确定市场范围

在选择进入细分市场时，应该根据产品来确定市场范围。对产品进行预想是对各个细分市场的评判标准，产品经理需要分析未来产品的特征和性能，结合细分市场中已有产品的生存情况，进行市场的选择。

2.找准消费者的需求

市场细分是以用户的消费习惯或消费喜好等为依据的，所以用户需求在市场细分中占有举足轻重的作用。在选择进入某一个细分市场时，产品经理可以从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和用户购买行为的各项要素，从中找出重要的信息，作为进入细分市场的评判依据，帮助产品找到合适的细分市场。

3.考量选定的细分市场

在找准用户的需求后，就要选择正确的细分市场。在选择时，产品经理还需要对其中比较适合的细分市场进一步进行筛选和判断，将对用户的不同需求、产品的研发生产情况、市场的范围等进行全面的考量。如果有必要的话，产品经理还可以对该市场进行一部分产品试验，对产品在该市场未来取得的成绩进行预测，为进一步的产品投放工作提供参考。

4.选择合适的营销策略

在做好前面的准备工作后，选择合适的营销策略也是确保产品顺利进入细分市场的重要步骤。产品经理通过调查、分析、总结、评估各个细分市场，来确定产品最终可进入的细分市场，进而选择相应的营销策略，为产品的进一步营销做好准备。

以上就是选择进入细分市场时的方法和步骤，如果对这些方法和步骤进行灵活的运用和实践，那么产品就能够选择一个正确的细分市场，找到适合产品的营销方向，从而为特色产品的打造奠定良好基础。