01　企业战略内涵

“战略”一词最早来源于军事，意为作战的谋略。在西方“strategy”一词来源于希腊语“strategos”，意思是军事将领、地方行政长官，后来演变成军事术语，是指军事将领指挥军队作战的谋略。

在中国，战略一词历史久远，春秋时期孙武的《孙子兵法》是中国最早运用战略思维的著作。后来战略延伸到政治经济等领域，1965年美国著名战略学家尹戈尔·安索夫出版《企业战略论》一书，战略的概念进入企业，企业战略就是战略在市场竞争中的具体应用。

商场如战场，企业在激烈的市场竞争中，要想实现生存和发展，必须做好战略管理。这如同军事战争一样，必须通过卓越的作战谋略，才能减少伤亡，取得战争胜利。战略管理对企业越来越重要，直接影响企业的生存和发展，这已经得到众多企业家和管理者的认同和重视。很多企业不惜拿出宝贵时间，甚至投入一定的人、财、物来研究战略问题，对企业未来的发展作出战略规划。

企业战略必须以正向发展理念为引领，明确企业的使命、愿景和价值观，以此引领企业的中长期发展。始终以创造客户价值为根本，坚守长期主义、商业向善，保障企业战略的竞争力。要站在未来看现在，为实现企业未来的发展方向和目标，根据商业洞察，做出必要的谋划和举措。采取目标导向，不是现在具备什么条件就做什么事，而是要思考达成战略意图，实现战略目标，需要整合什么资源，制定战略资源的配置策略。

企业修炼战略管理内功，需要遵循企业战略内功心法的“123法则”，也就是1个原则、2个维度、3个体系，建立动态循环的战略管理体系。必须熟悉企业战略的内涵，理解企业战略的本质，提升对企业战略的认知水平，这是实施企业战略管理的基本前提。

企业战略是指企业为实现生存和发展，通过综合分析内部条件和外部环境，而作出全局性、长远性的谋划，主要由公司战略、经营战略和职能战略三个层次构成。

一、公司战略

公司战略是企业的总体战略，是企业的最高行动纲领，从公司整体层面，明确企业的总体发展方向和战略目标，并制定相应的关键举措和重点任务，用以实现企业战略意图，保障企业中长期发展。

公司战略一般划分为成长型战略、稳定型战略和收缩型战略三种类型。

1．成长型战略

成长型战略是以扩大经营规模，实现企业增长为导向，采取存量业务密集投入、产业链一体化、多元化布局等快速发展的策略，使企业在市场占有率、资产规模、盈利能力等方面获得不断提升。

美国福特公司就是应用成长型战略的典型案例，福特公司早期通过密集投入策略，不断开发单一轿车产品取得快速成长。后来建立多样化的生产集团，通过产业链一体化策略，纵向开发了汽车的上游产品，比如玻璃、电机等；横向拓展了相关性较强的拖拉机和农用设备。之后采取多元化布局策略，开始涉及非相关业务，比如金融公司、商用建筑等。福特公司的快速增长，受益于成长型战略的成功实施。

2．稳定型战略

稳定型战略是企业经营发展比较稳健，以保持现状，安全经营为导向，采取暂缓增长、维持利润等行稳致远的策略，保持企业竞争力，规避风险，步步为营。

有一家大型多元化集团公司，涉及新能源、电气工程和信息通讯等领域，近年来受经济不景气的影响，产业增长乏力，行业前景不明。为规避经营风险，公司管理层决定实施稳定型战略，维持现有的经营规模和经济效益，有效控制项目投资，保持良好的现金流，保障企业稳健前行。

3．收缩型战略

收缩型战略是对现有经营业务进行收缩或撤退，以应对经营业务和外部环境的不利因素，给企业带来的威胁，采取业务转型、放弃、归核等以退为进的策略，保存有生力量，另辟蹊径，发展新的经营领域。

一家拥有T牌洗衣粉的日化企业，由于洗衣粉市场品牌众多，而且受洗衣液等新型替代品冲击，市场竞争异常激烈。公司的T牌洗衣粉失去竞争优势，市场占有率较低，又遭受新冠疫情影响，企业经营陷入极其不利的局面。公司为聚集资源、降低运营成本，果断采取收缩型战略，直接放弃了T牌洗衣粉业务，以便开展其他新的商业项目。

二、经营战略

经营战略也称为竞争战略、业务战略，是在公司战略的指引下，各业务单元为获得市场竞争优势所制定的发展战略。主要针对业务单元及其价值链的基本活动，比如采购、生产、营销、研发等，制定明确的战略目标、关键举措和重点任务。促进各项业务精益运营，不断满足市场需求，持续提升企业经营效益。

经营战略一般划分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种类型。

1．成本领先战略

成本领先战略是在产品功能和质量趋同的情况下，通过加强全面成本控制，取得低于竞争对手的总成本优势，成为行业中的成本领先者。比较典型的是吉利汽车实施的成本领先战略，通过扩大规模优势、控制零部件成本、加强供应渠道管理，有效降低成本，抵御市场竞争风险的同时，为企业带来了丰厚的投资回报。

2．差异化战略

差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足客户对价值的特殊需求，以取得市场竞争优势。苹果公司在差异化战略上做得非常优秀，在产品、营销和服务三个方面都显著区别于同行业，满足了客户对产品的极致需求，创造了巨大的商业价值。

3．集中化战略

集中化战略是将企业资源和能力集中于特定目标细分领域，比如某类顾客群体、某种核心产品、某个细分市场等，采取成本领先或差异化策略获取竞争优势。格力电器一直坚守集中化战略，始终专注空调这一核心业务，通过技术创新，抢占行业制高点，成为空调行业的龙头企业。

三、职能战略

职能战略是企业为支撑公司战略和经营战略实施落地，在职能管理层面制定更加详细、具体的发展战略，也就是我们经常说的管理服务经营。主要针对企业价值链的支持性活动，比如组织、人力、财税等，制定明确的战略目标、关键举措和重点任务。推动各项管理高效协同，提升组织运营效率，赋能企业价值创造。

职能战略按照职责分工不同，一般分为组织战略、人力战略和财税战略等类型，规划出具有专业性、针对性的战略行动方案。比如职能战略中的财税管理规划，就是在公司战略和经营战略的指引下，充分发挥精准核算、业财融合、支持战略和防控风险的核心价值，不断优化资源配置，实现企业价值最大化。

企业战略管理是在发展理念的引领下，基于内外部环境分析，制定达成企业目标的有效战略，并将战略实施落地的动态管理过程，主要遵循“目标可行、资源匹配、责权明确、协同高效”的管理原则。

战略目标制定必须依托企业的实际情况，又要具有一定的挑战性，通过员工的共同努力才能保障基本实现。根据企业战略需求，明确资源配置策略，不断优化资源配置，保障企业战略实施落地。将战略目标层层分解，责任到人，明确权责流程，完善绩效管理，推动企业战略有效执行。以企业战略为中心，加强内部的沟通和协同，提高组织运营效率，提升企业战略管理能力。

企业战略管理需要依靠决策者的战略领导力、组织的战略执行力、企业文化的战略支撑力，否则很难发挥企业战略的真正价值，不能保障战略管理在企业落地生根、开花结果。

企业战略是一把手工程，决策者必须深刻认知战略对企业的重要意义，主动提升自身的战略领导力，全力推动战略管理在企业落地。企业经营管理需要以战略目标为导向，培养中高层管理人员的战略思维，打造组织的战略执行能力。加强企业战略解读和宣贯，使全体员工达成战略共识，上下一盘棋，形成为实现企业战略而共同奋斗的文化氛围。