第30章 小灵通销量大增

林斌简单的介绍一下，如果一家公司订了4000台小灵通。

那么每个星期就给他们发1/4的量也就是1000台。

如果只订了2000台小灵通，那么每个星期只会给他们发500台。

这样保证每一家的权益是均等的，不会优先发给哪一家也不会让哪一家公司排在了最后面。

毕竟生产计划是按照月度来计算。

“如果我们先付款，能不能先发货？”

“这个...”

“我们可以付全款。”

这个问题林斌之前还没有考虑到这么细。

想一想之前自己的方案确实是有问题的。

如果一家公司先付了款，那么就不能和没有付款的公司拥有相同的权益。

见下面的经理又七嘴八舌的议论起来。

他连忙说：“这样吧，如果是付全款的，我们会优先发货，只交了30%定金的公司则成为第2批。”

天瑞公司之前账目上只有4000多万的流动资金。

看上去比较多，但是每一部手机的成本也有三四百块钱。

所以他只是定了10万套的零件，并没有多定。

虽然他知道自己的手机比较先进，但是对于市场的接受程度，他心中并没谱。

这要是出现什么意外，导致小灵通并不受到市场的欢迎。

那么这些零件就会积压在手中，生产出来卖不掉。

订货的时候，虽然只交了30%的定金，一共花了1，000万，但是他再多的数量就没有定。

还要等这次推广会结束之后，才能够知道是否真的收到这些经理的青睐。

如果签订的是全付款合同，那么对天瑞公司来说，这就把经营风险降低到了最低。

可以优先像这种决定的客户发货。

“你们有钱了不起啊？我们就没有钱吗？”

“是啊，我们也全款订货。”

转眼之间有多个电信公司经理都表示可以接受全款订货。

虽然都是市一级的，但是给其他的经理就有了很大的压力。

南粤省电信公司副总经理乔清风想一想说：

“为了扶持本地企业，我们可以全款定一批小灵通。”

八闽省电信公司副总经理梁天佑也说可以全款。

这下其他几个省的代表都纷纷发言，决定可以全款订货。

现场一片热闹，杜景明很有眼色，立刻安排工作人员拿着订货单发下去。

发下去的同时也有各个小灵通的样品。

之前已经提前准备好了表格，上面罗列了天瑞公司眼下所销售的所有机型。

每个人只要在梯形后面的表格上填写每个月需要的数量，并且备注是交定金还是交全款就可以了。

当然这只是一个临时的统计表格，接下来还需要和销售部统一签署订货合同。

各位经理，填过数量之后就有人上前和林斌交流。

在这之前，天瑞公司只是一个小的代工公司，在所有的厂家当中并不出众。

可是今天已经不一样了，天瑞公司通过这几款机型告诉大家，他们是一个实力雄厚的公司。

短时间之内就可以设计出如此小巧的小灵通，那么只要保持住，以后还会有源源不断的新的产品投放市场。

众人当然想要打好关系。

林斌对每一位都很客气，做生意就是交朋友。

并不是你生产出来产品，经销商就会卖你的产品。

尤其是小灵通这个市场，在公开市场上进行零售的并不多。

几乎都是通过电信营业厅来进行销售。

这就需要和各个电信公司打好关系。

这比产品还更加的重要。

应付完一波，接着一波的经理，时间也快到了中午，然后把他们请到了宴会厅。

天瑞公司的工作人员很快就统计出了订货的数量。

因为天瑞公司采取按月发货的方式，所以6月份的订单数量高达21万部小灵通，包括了所有的机型。

这些小灵通全部以先款后货的方式采购。

7月份之后全部都是意向合同，只要手机在6月份没有出现问题，销量也不错，这些意向合同多数都可以转化为实际合同。

林斌看到这个结果还是比较满意的。

现在小灵通市场保有量不到2，000万部。

根据之前对各个公司和市场的推算，每个月的新增数量大约是100万部小灵通。

自己现在一个月的出货量占据了新增出货量的20%。

也就是说在6月份他占领了新增市场的20%的市场份额。

这还是只在南方几省市场进行推广的结果。

如果要是再去北方市场进行推广，那么市场份额还会进一步的增大。

在之前，天瑞公司的市场占有率能够排在15名。

这转眼之间就能够进入市场的前5名。

当然这只是他推算的结果，具体各个手机公司的出货量，根本无法得知。

“很好，这下公司是真正的走上了正轨。”

中午一共开了20桌酒席招待这些客人。

林斌所在的主桌除了6家省级电信公司之外，还有报社电视台的记者，当然还有夏塘镇镇长，谢天华等人。

他先是给主桌的客人敬了酒，然后又去其他的桌上敬酒。

虽然南方很多人不善于饮酒，不过林斌还是被灌了不少。

原本购买的一斤酒量根本不够，中间他又花了一些积分把酒量提升到了二斤，这才应付过来。

酒足饭饱之后，稍作休息，然后一起坐上豪华大巴车来到了夏塘镇。

先是参观了天瑞公司的生产车间和研发部，然后分批次进行了合同的签订。

都是制式合同，只要填上数量和付款方式等问题就可以了。

今天还只是28号，208系列的小灵通已经提前生产了2万部，也都被众人打款提走了。

不过绝大多数经理都留了下来，晚上又是一番招待。

第二天分成好几拨，有的去旅游，有的去特区再去香江。

还有的去了赌城，天瑞公司只是负责提供方便，并没有多过问。

每一家离开的时候，还会送上大礼包，给足了好处。

29号的晚上把最后一批人送上车，林斌感觉自己整个人都累的散架了。

虽然他的体质远超常人，但是这样大密度的交流和沟通，感觉到的就是心累。

拉着姚慧珊去了夏塘镇的龙景花园住房。

先是泡了热水澡，然后让她动起来。