第3章 讨价还价
“我还在犹豫，到底是全款买房，还是按揭贷款买房？”彭海洋说道。
“如果全款买房，你能给我多少优惠？银行按揭贷款，又有哪些优惠条件？”
邹经理笑了笑说道：“如果是全款买房的话，你打算买多少套？你买的越多，肯定就优惠越多。”
彭海华想了想说道：“全款买房的话，大概只能买三四十套吧，银行按揭的话，那就可以买一百几十套了，也不知道你们这里的房子，好不好租出去，能租出去多少钱一套？”
邹经理笑着说道：“如果你要买三四十套房子的话，付全款买房，我可以向你申请9折价优惠，另外每套房子送一万元现金红包，免一年的物业管理费，还有抽奖这些也都有。”
“如果是银行按揭贷款，一次购买一百多套房的话，也可以给你按9.5折优惠，每套房子送一万元现金红包，免一年的物业管理费，还有抽奖，以及参加抽奖活动。”
彭海洋点了点头又问道：“你觉得是全款买房之后，抵押给银行再继续买房，还是直接按揭贷款买房更划算呢？”
邹经理愣住了，他显然没有想到，客户会向他提出这样的问题，毕竟一般人都是只会买一套房子，有钱的直接全款买房，没钱的也是直接向银行申请按揭贷款买房。
邹经理想清楚了之后回答道：“如果全款买房之后再抵押给银行，手续会更简单一些，首付比例会更低，因为直接向银行申请按揭贷款，多套房的首付比例会更高。
另外在还款方面会更灵活一些，因为直接申请按揭贷款，那就必须要分期还款，全款买房抵押给银行，就可以申请贷款多少年以后，一次性还清，在此期间只需要还利息这一部分就可以。
不过一次性还款的压力会比较大，分期还款的压力则会比较小一些。
还有就是全款买房，可以获得开发商更高折扣的优惠，但是全款买房之后抵押给银行，贷款的利率会更高一些。
直接向银行申请按揭贷款买房的利率会更低一点，这是因为国家的政策，支持个人按揭贷款买房，所以贷款利率方面有优惠。
具体选择那一种方式购房，还是需要看你自己怎么选择了。”
彭海洋点了点头，听了邹经理的这一番解答的话之后，他已经心里有数了。
“按照你说的这些，6400块钱一平方米的9折，也还要5760元每平方米，这个价格还是有些高啊，还有的谈吗？还可以再优惠一点吗？”彭海洋又问道。
“这个价格已经很优惠了，我们这小区的环境你也看到了，我们是高档小区，环境绿化好，而且我们还是带精装修，赠送全屋家具家电的，这个价格你要是还觉得贵，那就说不过去了。”邹经理苦着脸说道。
“同等档次的小区，这一片你肯定找不到比这价位更低的了。”
彭海洋虽然没有开过公司，但也是做过生意的人，虽然只是开过小店，但经商的道理都是一样的，这个价格肯定还可以再谈，再低一点的。
毕竟自己可是大客户，一次性买这么多套房子，这批发价跟零售价能是一样的吗？
假设你买一瓶矿泉水三块钱，你要是买几箱矿泉水呢？
不要说是9折了，7折卖出去了，老板都会笑，而且赚的还不少。
虽然房子没法和矿泉水比，但道理还是一样的。
“这样吧！我也不跟你搞几折了，就5000块钱一平方米。可以的话我马上买，总价一千五六百万左右。”彭海洋很干脆的说道。
“而且全款买房之后，我会抵押给银行，再从你们这里买几十套房子，到最后肯定不止买一百套房子。”
“5000块钱一平方米，你这价格也砍得太狠了吧，这连8折都没有啊。”邹经理忍不住的惊叫道。
彭海洋笑了笑说道：“你要是做不了主的话，就打电话问一下你们老板，如果不行的话，那我就去别的楼盘看一下，如果可以的话，我也懒得再跑了。”
邹经理无奈的说道：“你出的这个价格，我确实做不了主，不过我可以打电话问一下我们老板，尽力的帮你争取一下。”
说完，邹经理就走到一旁，打电话向老板请示去了。
大概过了半个多小时之后，邹经理才走了过来说道：“经过公司商量之后，同意按照5000元每平方米的价格卖给你，不过之前可说好了，每套房子赠送一万元的红包，可就没有了。”
每套房子一万元的红包，那可就是几十万了，相当于可以再多买一套房子，彭海洋当然不同意了。
“你们公司也未免太小气了吧，一万块钱一套房子的红包，都不想给了，那是不是抽奖也没有了？免一年物业费也没有了，那我还是先去别的楼盘那里看一下算了。”彭海洋很不高兴的样子说道。
“抽奖活动可以正常参加，免一年的物业费也继续有效。”邹经理连忙说道。
“那一套房子一万元的现金红包，可是你们自己搞的促销活动，也不能不给吧，如果不给的话，那我还是去别的地方先看一下。”彭海洋不依不饶的说道。
“这个，你先别急着走嘛！这是公司老板的决定，我也只是个打工的。”邹经理很无奈的样子说道。
但是彭海洋还是一副马上要走的样子。
“哎呀！算了，彭先生你别走啊！我做主了，每套房子一万元的现金红包，也照样给你了。”邹经理急忙拉着彭海洋，连忙说道。
这个时候他哪里还能让彭海洋就这样走了啊？那老板知道了，非得让他赶紧滚出公司。
每套房子一万元的红包。如果彭海洋态度不强硬的话，不给也就不给了。
但是彭海洋一定要这笔钱，当然也就只能答应给他了，这么大的优惠都给了，也不差这1万块钱了。
接下来就很简单了，挑选好房子和户型，蓝色海岸小区的房子，因为是高档小区，被称为豪宅，所以户型都做得比较大，即便是最小的2房2厅，也有78平方米，3房2厅的户型则是一百零几平方米，或者一百一十几平方米。
也有一些3房1厅的户型，只有90多平方米。
除此之外，还有4房2厅，5房3厅，6房3厅的超大户型。
彭海洋买这些房子，主要是用来出租的，户型太大了，并不是那么好租出去，所以他主要是选择购买2房2厅和3房2厅，3房1厅，
尽管如此，平均下来一套房也差不多快100平方米了，最后只选了38套房子，总面积3387平方米，总价1，693，500元。
签下认购合同之后，直接刷卡支付了13，218，000元，直接减掉了35万元的现金红包。
剩于的3，387，000元，等到全部流程手续走完了，收房后再付清尾款。
接下来就是参加抽奖的环节了，连续抽38次奖，可是吸引了很多人的围观。
特等奖是一辆进口奔驰轿车，价值1，148，000元的S级豪华车型。