第13章 农村包围城市（求收藏，求追读，求月票）
原本胡青和已经灰心，打算灰溜溜卷铺盖回到杭城，听到自己外甥说的话，顿时一愣。
对方很明显已经打算让他们陪标，孙航居然还有办法。
对手是摩托这样的海外通信巨头，他们要如何破局？
两者不管是技术还是体量，根本就不是一个等级吧。
下一刻孙航已经转身往电梯的方向走了过去：
孙航让胡青和在楼下等待，紧接着他转身走进电梯，按到了10楼。
站在原地的胡青和见到孙航的身影随着电梯的关闭直接消失，整个人都愣在那里。
“和咱们的寻呼台销售有什么关系？”
胡青和挠了挠自己的脑袋，
半天都想不明白。
……
孙航坐电梯来到10楼之后，
跟前台的女孩子打了声招呼。
前台女孩子刚见到孙航被技术科科长接待过，便赶紧走过来。
孙航指了指办公室前面角落的一个书架。
这个书架上放满了当天的报纸，
在另外一边则放了一些大时代整个集团公司的宣传手册。
孙航走到宣传手册那里，拿起一个制作精美的宣传手册，紧接着对前台的美女开口道：
“这个宣传手册我可以拿一份吗？”
前台的文员自然满口答应。
宣传手册本来就是给客户用来宣传用的，谁拿都可以。
拿了宣传手册之后，孙航点了点头，紧接着便转身走出了大时代的办公室。
那个前台的文员见到孙航风风火火地走回来，不过拿了一个宣传手册，顿时也感觉到莫名其妙。
走出电梯的时候，孙航直接将宣传手册印有大时代集团公司的字样和公司标志部分扯下来，
剩下的一部分揉成一团之后便直接丢到了垃圾桶。
胡青和见到孙航手上捏着的东西，
则更加懵了……
孙航手上拿着大时代集团的宣传册，而且还只是其中一部分，这要怎么样包围城市？
他完全想不通了……
孙航知道一时半会也解释不通，直接带着胡青和往旁边的一个打印店走了进去。
港岛不愧为亚洲四小龙，在90年代他们已经实现了办公室都有打印机和复印机。
如今在国内只有一些大集团和政府部门才有打印机和复印机。
像孙航和胡清和他们这样的小厂，连买打印机和复印机的资格都没有。
更不要提传真机了。
到了打印店之后，孙航跟店家要了一台电脑。
孙航直接打开文件，在文档里面开始输入一个标题：
“港岛大时代集团调查问卷……”
胡青和坐在旁边，直接就是更懵了。
他们俩是启航公司的人，怎么还帮港岛大时代集团做调查问卷了？
他俩的业务未免也太宽了吧？
咱俩是来做生意的，怎么搞上什么调查了？
而且调查问卷是什么东西？
胡青和哪里知道，在后世已经随处可见的调查问卷到底是什么意思。
他只是看着孙航不停的按动鼠标和键盘，写下了一个个问题。
等到孙航将所有的调查问卷的问题都整理好之后，便直接打印出来一张。
下一刻他又找过来，店家要了一瓶胶水，将刚刚从大时代集团办公室拿的宣传手册上面大时代集团的标志和他们的公司的名字贴在调查问卷之上。
然后让店家帮他整体复印一下。
调查问卷需要做的真一点，没有公司的标志怎么可以。
孙航这么多完全可以做到以假乱真。
那个时候还没有彩色复印。
不一会儿随着复印机的启动之后，一份印有大时代集团公司标志的调查问卷便是新鲜出炉。
胡青和拿起其中一份，见到这份调查问卷上方的位置正是大时代集团的标志。
和用隶书写着“大时代”几个字。
下面则是孙航整理的调查问卷，还别说真可以以假乱真。
港岛最繁华的区九龙区中环。
孙航和胡青和两人各买了一顶小红帽。
同时胡青和从刚刚的一个两元店里买了一些钥匙扣、小玩具等等，作为调查问卷的礼品。
而孙航则拿着刚刚从复印店拿到的调查报告，来到了中环一栋写字楼下面。
此时刚好是中午午休的时间，有很多穿着西装打着领带，皮鞋锃亮，拎着包的蓝领从电梯里边涌了出来。
孙航立刻拿起其中一个调查问卷，就是走向了最前面的一名中年男子。
“你好，我是大时代集团负责市场需要调查的工作人员，
我们集团现在想要开展传呼机通信业务，能否耽误您几分钟时间做一个调查问卷……”
“只要做调查问卷，就有小礼品赠送哦……”
被孙航拦住的那名蓝领抬头看到胡青和手上拎着的两元店购买的钥匙扣。
顿时相中了其中一个。
“我可以挑选你赠送的小礼品？”
孙航自然满口答应：“当然可以。”
下一刻，那名男子立刻就是接过了孙航的调查问卷。
见到果然调查问卷做得非常正规，上面的标题和公司的徽章，全都是他所熟悉的大时代集团，也没有任何多怀疑。
拿出笔就是开始完成调查问卷。
等到这名蓝领男子填好调查问卷之后，顺利的拿到了自己喜欢的钥匙扣，还热情的跟孙航这边打了声招呼。
孙航紧接着拿着调查问卷，就是往下一个人的方向走了过去。
因为有小礼品赠送，孙航这边调查问卷开展的如火如荼，无往不利。
虽然一两元店买的东西便宜，不过占便宜的心理，全世界的人都一样。
甚至于到西方，慢慢的还流行起来0元购。
将便宜直接占到底。
随着孙航手上的调查问卷越来越厚，渐渐的胡青和终于明白孙航所说的采用农村包围城市的方法破局到底是什么意思。
两人休息的时间，孙航也是开口解释道：
“不管是诺基亚和摩托罗拉，他们这些国外通信巨头最明显的一个共同特征，那都是对咱们黄皮肤的人瞧不起。
甚至于都2025年了，那个美国佬副统领还张口闭口说咱们的人是乡巴佬。
他们同样对港岛也是瞧不起的……”
“对一个市场瞧不起的情况下，他们是不会深入的做市场调查的……”
当你瞧不起一个人的时候，你甚至于连他的面都不想见，更何况会深入到你瞧不起的人群当中，去仔细的做市场调研，他们需要什么。
更加不会关注这些他们瞧不起的用户，他们的痛点是什么？
不管是这些国外通信巨头，技术多么优秀，可对于龙国人对传呼机的需求，他们实际上做的是非常粗糙的。
正是因为他们这些国际通信巨头的傲慢心理，反倒是给了孙航的机会。
而实际上孙航和胡青和现在做的工作就是深入到一线当中，去了解港岛九龙中环这些主要的传呼机的用户。
他们每天用传呼机主要是做什么。
他们最希望传呼机拥有什么样的功能？
如果说在1993年国外的这些通信巨头的传呼机，还采用的是卖方市场、技术作为推动。
他们只是第一层。
孙航则是做到的是真正的以人为本，以客户为中心。
那么孙航就在第五层，甚至于更高层。
孙航就是要用这一份小小的调查问卷，对摩托罗拉和诺基亚实现降维打击。
毕竟第一层你怎么可能赢得过第五层？