结婚后,发现妻子的秘密
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

第145章 与陈奇峰做生意

一家人其乐融融的吃着小龙虾,陆慧芳的手机不合时宜的响了起来。屏幕上显示的是陈奇峰的名字。

“帮我接一下,开免提就好。”她举起沾满油的双手,示意我帮忙。

“陆总,沈总在吗?能给我他的电话吗?”陈奇峰的声音从扬声器里传出来,语气中带着几分急切。

我看了眼陆慧芳,见她点头,便开口道:“我在这儿,有事?”

“沈总!”陈奇峰的语气明显热络了许多,与白天判若两人,“我刚尝了您给的小龙虾,实在是太棒了!想问问明天什么时候可以去您那儿拿货?”

我心里暗笑,这态度转变得可真快。白天还一副高高在上的样子,现在却主动打电话来求货。不过面上我却不动声色:“你准备卖多少钱一斤?”

“这个......”陈奇峰笑着说,语气中带着试探,“您觉得多少合适?”

陆慧芳突然插话:“陈总,你先说说打算零售价定多少?”

我原本是想自己找人销售的,但考虑到管理和风险问题,如果陈奇峰愿意全盘收购,倒也不失为一个好选择。毕竟他在餐饮行业经营多年,有着成熟的销售渠道和管理经验。

关键是价格得谈妥。

陈奇峰这老狐狸,明显是想先套我的话,好根据我的底价来制定他的策略。

我正要说话,陆慧芳已经抢先一步,直接问到了关键点上。这一刻,我忽然觉得,有这样一个精明能干的女人做搭档,真是我最大的幸运。

“这个......”电话那头的陈奇峰明显犹豫了。隔着电话都能感觉到他的为难。

我和陆慧芳相视一笑,都看出了对方眼中的胜券在握。这一局,我们占据了主动。

“陈总,”我微微咳嗽了一下,“既然你觉得我的小龙虾品质不错,那我建议零售价定在88元一斤。”

电话那头沉默了几秒,陈奇峰的声音有些迟疑:“这个价格是不是太高了?市面上普通的小龙虾也就三四十一斤......”

“普通的小龙虾?”我轻笑一声,“陈总,你觉得我这小龙虾能跟普通的比吗?”

陆慧芳适时补充道:“陈总,你应该知道,现在的消费者越来越注重品质。沈总这小龙虾无论是口感还是品质,都远超市面上的产品。88元的价格,对于追求高品质的消费者来说,完全可以接受。”

“而且,”我继续说道,“我可以保证供应的稳定性和品质的一致性。这一点,相信陈总也很清楚其中的难度。”

陈奇峰又沉默了。我知道他在权衡利弊。以他的经验,肯定明白高端市场的潜力。

“这样吧,”陈奇峰终于开口,“我们明天详谈。不过在此之前,能不能先给我来一百斤?我想试试市场反应。”

我看向陆慧芳,她微微点头。

“可以,”我说,“明天上午九点,你来我这里取货。至于价格......”

“您定就是了。”陈奇峰痛快地说。

挂断电话后,陆慧芳笑着说:“看来陈总是真的被你这小龙虾征服了。”

我点点头:“这只是开始。等市场反响好了,价格还能往上提。”

“别太得意,”陆慧芳提醒道,“现在最重要的是保证品质的稳定性。你确定能做到吗?”

我看着锅里的小龙虾,信心满满:“放心吧,这点我最有把握。”

夜色渐深,厨房里的香气依然浓郁。我和陆慧芳又聊了很多,关于未来的计划,关于市场的布局。看着她认真思考的样子,我心里涌起一股暖流。

有时候,成功不仅需要实力,还需要一个懂你的人。而我,很幸运地遇到了陆慧芳。

第二天早上,先给陈奇峰发了一百斤小龙虾。

双方人员在会议室为价格争论不休。

“这个价格太高,我们没有多大的利润......”陈奇峰支支吾吾,眼神闪烁不定,手指无意识地敲击着桌面。会议室里的气氛有些凝重,空调的冷风吹得人脊背发凉。

“我们给你的批发价,零售价你们自己定,利润多少和我们没多大关系”陆慧芳眸光一凝,语气陡然转冷。她修长的手指轻轻扣着桌面,指尖的红色甲油在灯光下泛着冷冽的光泽。

我靠在真皮座椅上,饶有兴致地看着这一幕。不得不说,陆慧芳对外人时的气场确实强大,举手投足间自带一股上位者的威压,哪像在我面前时那般温柔似水。

“怎么没关系,批发价高,如果我们零售价也高就容易滞销,零售价低我们就没得赚......”“你先说个价格范围。”陆慧芳步步紧逼,目光如炬。

会议室里的空气仿佛凝固了,“三十......”陈奇峰犹豫片刻,声音有些发颤,“一斤三十我们才有赚。”

“五十。”陆慧芳突然开口,语气斩钉截铁。她双手交叉放在桌面上,浑身上下散发着不容置疑的气场。

“啊?”陈奇峰一愣,脸上的表情像是被人当头浇了盆冷水,“陆总,这......”

“这小龙虾的品质,你我都很清楚。”陆慧芳淡淡道,目光直视着对方,“比那些动辄上百的海鲜还要美味。三十?你觉得可能吗?”

“我涨点,三十五”

“五十”陆慧芳毫不相让

“大小姐,大家都是生意人,一起赚钱才是正理,大不了我再涨点,三十八”

“四十八”

在陆慧芳和陈奇峰唇枪舌战中最终定价四十五,这是我们在家商量好的价格。

我强压下心中的狂喜。四十五一斤的价格,意味着每斤能赚二十。明天这批五十吨的货,就能赚进两百万。而且后面还源源不断有新货,这简直就是一个取之不尽的聚宝盆。

签完合同后,陈奇峰匆匆离开了。我看着窗外渐暗的天色,思绪有些飘远。

“在想什么?”陆慧芳的声音将我拉回现实。她脱下职业装外套,露出里面贴身的丝质衬衫,整个人的气质也柔和了许多。

“有妻如此,夫复何求”我的耳朵贴在他的小腹上,那里面有个小生命。

“哼!那是,也不看看我是谁,我是英姿飒爽,打遍天下无敌手的陆慧芳,哈哈哈哈哈!”

我宠溺的刮了一下她的鼻子:“低调低调,这是在会议室,也不怕被别人听见”。