第145章 与陈奇峰做生意

一家人其乐融融的吃着小龙虾，陆慧芳的手机不合时宜的响了起来。屏幕上显示的是陈奇峰的名字。

“帮我接一下，开免提就好。”她举起沾满油的双手，示意我帮忙。

“陆总，沈总在吗？能给我他的电话吗？”陈奇峰的声音从扬声器里传出来，语气中带着几分急切。

我看了眼陆慧芳，见她点头，便开口道：“我在这儿，有事？”

“沈总！”陈奇峰的语气明显热络了许多，与白天判若两人，“我刚尝了您给的小龙虾，实在是太棒了！想问问明天什么时候可以去您那儿拿货？”

我心里暗笑，这态度转变得可真快。白天还一副高高在上的样子，现在却主动打电话来求货。不过面上我却不动声色：“你准备卖多少钱一斤？”

“这个......”陈奇峰笑着说，语气中带着试探，“您觉得多少合适？”

陆慧芳突然插话：“陈总，你先说说打算零售价定多少？”

我原本是想自己找人销售的，但考虑到管理和风险问题，如果陈奇峰愿意全盘收购，倒也不失为一个好选择。毕竟他在餐饮行业经营多年，有着成熟的销售渠道和管理经验。

关键是价格得谈妥。

陈奇峰这老狐狸，明显是想先套我的话，好根据我的底价来制定他的策略。

我正要说话，陆慧芳已经抢先一步，直接问到了关键点上。这一刻，我忽然觉得，有这样一个精明能干的女人做搭档，真是我最大的幸运。

“这个......”电话那头的陈奇峰明显犹豫了。隔着电话都能感觉到他的为难。

我和陆慧芳相视一笑，都看出了对方眼中的胜券在握。这一局，我们占据了主动。

“陈总，”我微微咳嗽了一下，“既然你觉得我的小龙虾品质不错，那我建议零售价定在88元一斤。”

电话那头沉默了几秒，陈奇峰的声音有些迟疑：“这个价格是不是太高了？市面上普通的小龙虾也就三四十一斤......”

“普通的小龙虾？”我轻笑一声，“陈总，你觉得我这小龙虾能跟普通的比吗？”

陆慧芳适时补充道：“陈总，你应该知道，现在的消费者越来越注重品质。沈总这小龙虾无论是口感还是品质，都远超市面上的产品。88元的价格，对于追求高品质的消费者来说，完全可以接受。”

“而且，”我继续说道，“我可以保证供应的稳定性和品质的一致性。这一点，相信陈总也很清楚其中的难度。”

陈奇峰又沉默了。我知道他在权衡利弊。以他的经验，肯定明白高端市场的潜力。

“这样吧，”陈奇峰终于开口，“我们明天详谈。不过在此之前，能不能先给我来一百斤？我想试试市场反应。”

我看向陆慧芳，她微微点头。

“可以，”我说，“明天上午九点，你来我这里取货。至于价格......”

“您定就是了。”陈奇峰痛快地说。

挂断电话后，陆慧芳笑着说：“看来陈总是真的被你这小龙虾征服了。”

我点点头：“这只是开始。等市场反响好了，价格还能往上提。”

“别太得意，”陆慧芳提醒道，“现在最重要的是保证品质的稳定性。你确定能做到吗？”

我看着锅里的小龙虾，信心满满：“放心吧，这点我最有把握。”

夜色渐深，厨房里的香气依然浓郁。我和陆慧芳又聊了很多，关于未来的计划，关于市场的布局。看着她认真思考的样子，我心里涌起一股暖流。

有时候，成功不仅需要实力，还需要一个懂你的人。而我，很幸运地遇到了陆慧芳。

第二天早上，先给陈奇峰发了一百斤小龙虾。

双方人员在会议室为价格争论不休。

“这个价格太高，我们没有多大的利润......”陈奇峰支支吾吾，眼神闪烁不定，手指无意识地敲击着桌面。会议室里的气氛有些凝重，空调的冷风吹得人脊背发凉。

“我们给你的批发价，零售价你们自己定，利润多少和我们没多大关系”陆慧芳眸光一凝，语气陡然转冷。她修长的手指轻轻扣着桌面，指尖的红色甲油在灯光下泛着冷冽的光泽。

我靠在真皮座椅上，饶有兴致地看着这一幕。不得不说，陆慧芳对外人时的气场确实强大，举手投足间自带一股上位者的威压，哪像在我面前时那般温柔似水。

“怎么没关系，批发价高，如果我们零售价也高就容易滞销，零售价低我们就没得赚......”“你先说个价格范围。”陆慧芳步步紧逼，目光如炬。

会议室里的空气仿佛凝固了，“三十......”陈奇峰犹豫片刻，声音有些发颤，“一斤三十我们才有赚。”

“五十。”陆慧芳突然开口，语气斩钉截铁。她双手交叉放在桌面上，浑身上下散发着不容置疑的气场。

“啊？”陈奇峰一愣，脸上的表情像是被人当头浇了盆冷水，“陆总，这......”

“这小龙虾的品质，你我都很清楚。”陆慧芳淡淡道，目光直视着对方，“比那些动辄上百的海鲜还要美味。三十？你觉得可能吗？”

“我涨点，三十五”

“五十”陆慧芳毫不相让

“大小姐，大家都是生意人，一起赚钱才是正理，大不了我再涨点，三十八”

“四十八”

在陆慧芳和陈奇峰唇枪舌战中最终定价四十五，这是我们在家商量好的价格。

我强压下心中的狂喜。四十五一斤的价格，意味着每斤能赚二十。明天这批五十吨的货，就能赚进两百万。而且后面还源源不断有新货，这简直就是一个取之不尽的聚宝盆。

签完合同后，陈奇峰匆匆离开了。我看着窗外渐暗的天色，思绪有些飘远。

“在想什么？”陆慧芳的声音将我拉回现实。她脱下职业装外套，露出里面贴身的丝质衬衫，整个人的气质也柔和了许多。

“有妻如此，夫复何求”我的耳朵贴在他的小腹上，那里面有个小生命。

“哼！那是，也不看看我是谁，我是英姿飒爽，打遍天下无敌手的陆慧芳，哈哈哈哈哈！”

我宠溺的刮了一下她的鼻子：“低调低调，这是在会议室，也不怕被别人听见”。