流通背后是不断焕新的品牌价值

传统商人需要思考的首要问题是：如何卖出手中的商品。以香港首富李嘉诚为例，他选择的方法是不断创新，不断提高性价比。他的发迹起点是一家塑料厂，专门生产塑料花。为此，他专门去意大利学习塑料花生产技术，把最先进的生产观念带回香港，用他的产品占据了市场。

在互联网时代，商人思考的首要问题依然不变，他们仍然需要吸收最先进的理念，购买最先进的技术。此外，他们还必须学会利用互联网，利用流量货币，以互联网思维搭建产品平台，以流量货币观念营建产品社区，把流通代入到商品生产、贩卖和售后的每一个环节，以形成一个有机的整体。

这个整体蕴含着巨大的商机，它意味着商品不再是单一的，而是联合的；品牌不再是传统的，而是向“粉丝品牌”发展的；服务也不再是单线的，而是整套的。谁能最先搭建这样的商品平台，谁就拥有了广阔的商机和巨大的舞台。

在这方面，万科走在了前列。万科是一个传统型的房地产企业，在互联网经济来临时，经营者及时转换思维，适应时代的要求，将房产与配套服务挂钩，与阿里巴巴的服务平台签约，搭建网络客户端，使入住万科社区的居民享受到巨大的便利：他们足不出户，就可以下单享受餐饮服务。

此外，万科竭力打造社区生态系统，正在建设集商业、学校、医疗、养老于一身的大型现代化社区，这是一个巨大的框架，但万科总裁郁亮充满信心。

“万科如果能更好地吸收互联网的思想，将这一工具运用得更加自如，万科就能更加适应这个时代，把产品做得更好，万科的转型也就更加成功。”这是郁亮对万科未来的判断。

应用互联网技术，万科的宣传和服务越来越透明化、公开化、全面化，其中也包含了不可小觑的流量货币思维。正是这种思维，打造了万科品牌的新价值。

万科重视互联网营销，管理者一改往日隐身幕后的习惯，走到台前与用户们实现互动。他们亲自通过公众号、某书、某博、QQ等工具倾听有效反馈，并利用互联网媒介宣传自己的品牌，与媒体合作展示自己的产品，树立口碑，定期组织活动，广泛宣传产品概念。

一家拥有密集流量货币的网站，会有自己的传播渠道，会拥有极大的自主性和流量货币风险承受能力，所以会好于那些把宣传活动外包给宣传公司的企业。

万科社区的形象已经根植在互联网中，这使得它的一举一动都带着话题性和流通性，于是它积累了大量用户，并不断推出互联网服务。如推出了方便业主旅游的“去哪儿”手机服务，居民们不但可以通过这一客户端制定自己的旅游行程，还可以通过它的拓展功能申报维修、投诉物业，对居民来说，这是一项关系到切身利益又带来方便的服务。

对万科来说，互联网营销和流量货币积累意味着什么呢？

首先，意味着更多的业主。

大规模的网络营销带来了话题，带来了关注，带来了社交价值。于是，这份“万科流量货币”逐渐形成了其固有的形象：互联网房产、联合化服务和人性化管理，从而打出了新时代房产的良好口碑。

当万科地产深入人心后，就会有更多人在买房时将万科开发的社区列为首选。那些暂时无力购房的人或者还没有购房需求的人，也成了万科地产的现实粉丝和潜在业主，万科越持续发展，这种口碑就会越发坚固。于是，不必大规模投入广告费，宣传也会持续发酵。

其次，意味着更多的消费。

不断开发社区内的餐饮、娱乐、服务项目，在让业主感受到方便的同时，也增加了社区的吸引力，促进了社区的繁荣，这就会吸引更多商家入驻，给居民带来更大的便利。社区消费额的增加，让更多商家看到了商机。不只实体经济在发展，更多网络商家也会重视万科的宣传效果，成为其合作对象。合作对象越多，社区服务（无论线上还是线下）就会越全面，居民就会越发宣传这个社区，于是，流量货币的价值又会翻番。由此，万科地产主导了自己的商业的良性循环。

最后，意味着更多的合作。

口碑意味着价值，流量货币意味着影响力，一家有巨大影响力的地产企业，将有机会启动更多的合作项目。商家们看中其自带的庞大客户群，愿意与之合作，万科本身也可以凭借其客户、其人脉、其资产，进军更多产业，走向多元经营。多元经营又会给品牌带来更多的关注、更广阔的前景。

对绝大多数企业和个人而言，想要抓住互联网这个机遇，必须实施变革，彻底改造旧式思维，用流通、合作、宣传、互动等观念打造自己的品牌。变革的道路必然困难重重，甚至遭遇一次次失败，但不变革只能抱残守缺。

人们常常感叹没有机遇，但其实，互联网就是每个人的机遇，了解它，参与它，利用它，你就能拥有广阔的平台、崭新的舞台。