七个提高信息覆盖率的技巧
流通有两种:一种是外力推广的,包括强制推行、幕后策划、水军大规模转发等模式,其特点是信息本身并不吸引人,依靠外力才能实现传播;另一种是自发的,瞬间引起信息接收者的兴趣,引起大量的转发。
就流通本身而言,前者价值并不大,后者才是信息提供者渴望看到的局面。那么,什么样的信息最容易流通,迅速实现高度覆盖呢?这样的信息主要有以下几个特点:
1.悬念
英国有个小说家叫毛姆,是一位享誉世界的作家,代表作有《人性的枷锁》《月亮与六便士》等。不过,他出道的时候并不受欢迎,小说销路也不好。为了提高销量,他想了个办法。他在英国一家著名报纸上刊登了一则征婚启事:“本人未婚,身体健康,个性开朗,爱好音乐和运动,年轻有教养,有百万年金。希望能找到一位与毛姆的小说《月亮与六便士》中的女主角一模一样的女性作为伴侣。”
广告一经刊登,这本小说立刻成了热销书,人们都想看看究竟什么样的女主角,能让一位百万富翁如此倾心。每个人都有好奇心,如果一条信息刚好挑起了人们的求知欲,它无疑会受到广泛的关注。所以,给信息一个悬念,让接收者带着解密感点开标题,无疑是吸引眼球的好办法。如果悬念本身带有话题性,它就是天然的流量货币,能帮你迅速占领一方天地。
2.争议
互联网时代是平民时代、表达时代,每个人都有表达的权利和空间,任意发表自己的看法。什么样的话题能够火爆?无疑是那些能够引发争论的。当两方甚至多方观点在平台上火拼,平台主人只需稍稍引导话题,就能看着越来越多的参与者前来讨论,看到话题度一路高涨,作为发起者,自然能收获大量流量货币。
争议能促进流量货币的流通,因为它刺激了每个人的表达欲。争议性话题很多:关于人性、关于社会现象、关于某件事物的评价……只要争议问题有一定的关注度,再找到矛盾点,就能引发议论。不过,你需要先抛出一个能够引发争议的观点,一定要能抛砖引玉才好。
3.诉求
早在互联网还没有兴起之前,诉求类信息就有很大的传播空间,人们写信给报纸上的“知心姐姐”,打电话给电台里的“知心大哥”,为的就是把那些无法说出来的话、无法言明的感情和无法发泄的怒气抒发出来。每个人都有类似的情感诉求,为了生活,为了人际关系,他们无法言明,所以很希望看到有人替自己说出来。
于是,那些敢说敢骂的人受到了青睐,特别是那些精妙又犀利的吐槽,刚好骂到了点子上,真让人大叫爽快。针对情感诉求的话题一向有市场,职场、生活、婆媳、恋爱、交友、房价……所有现代人关心的话题,都是人的诉求所在。其实,这些矛盾就在你的身边,将他们发掘出来、表现出来,将别人放在心里不敢说的话说出来,你就能获得关注。
4.创意
创意是永远的王道,有创意的东西无论何时都不会受到冷落。在大同小异的新闻里,一点细节上的不同就是创意,就可能成为风格,就能先引起转发,继而拥有固定传播率。例如,同样是娱乐八卦,大多数人都以话家常的爆料形式发布在某博上,某位娱乐大V却把爆料内容配上打油诗,立刻显得与众不同,让人格外注意,这就是创意。
靠创意获得流量货币并非想象中那么困难。想要当个有创意的人,与其说需要灵感、需要智慧,不如说需要用心、需要精益求精,然后把内容拓展得更广阔,把细节做得更周到,多琢磨灵感自然会来。重要的是不要跟风走别人的路,而是要试着走自己的路。
5.专业
专业性质的信息不会缺少阅读量,这是由其性质决定的。互联网打开了人的眼界,人们对这个世界的好奇与日俱增,专业人士提供的知识,无疑是我们了解世界的最有力武器,人们渴望看到真正的专业知识,而不是每天被一堆似是而非的科普知识忽悠。
不过,专业信息也有一个传播限制:专业术语过多,导致外行人望而生畏;专业过于高深,导致外行人根本看不懂。这就要求信息发布人注意深入浅出,注意以零起点为基础的人群,以他们的理解能力为基准发布消息。当然,精深部分不能少,否则真正懂行的人会认为你道行太浅,给你贴上“伪专业”的标签,这样的消息足以抵消你的影响力。
6.实用
在互联网上,人们最想看到什么内容?有用的内容!只要一个消息能够对人产生帮助,不论是技术上的、生活上的、感情上的还是心理上的,它就有自身价值和传播价值,就能够引起话题、获得赞同。有帮助内容的消息,也是人们最迫切需要的流量货币,它不但能解决自身问题,还可以作为自己的知识提供给他人,吸引更多人关注自己。
实用类技术帖也是关注的重点,你想象不到多少女人想要知道如何简单快速地化一个妆面,想象不到多少男人希望知道如何多快好省地让自己变潮、变得有品位,想象不到多少人希望得到某个旅游城市详尽的小吃单子……这些生活中的琐碎技术一旦被整理、被发布,就能引发大规模追捧。实用,其实就是接地气,想众人所想,提供众人所需。
7.深度
有智慧的人让人欣赏,智慧信息受人重视。尽管网络上有那么多“宝典”“秘籍”“经验”,真正有深度的东西却不多,这是因为人们过于追求流量货币的传播效应,导致浮躁,无法静下心来真正研究自己发布的信息是否有过人之处。此外,网络是新鲜事物,网络用户大多是年轻人,因人生经验不足而导致欠缺智慧,也在所难免。
互联网上有太多流水账信息,这增加了人们对深度的渴望。深度信息往往缺少夺人眼球的刺激性,往往不能带来疯转。不过,这类信息一定能够带来持久广泛的关注。可以说,多数信息红火的是信息本身,并不是发布人;深度信息红火的是发布人,而不是信息本身。如果你能做个深度发布人,就能拥有一笔持久升值的社交资产。
一条信息只要具备以上七个要点中的一个,就具备了基本的流通价值;如果具备了其中的几个,就一定会有强大的信息覆盖率;如果能够以新颖的形式包装发布,就很可能会成为热点;如果把这些特点轮番搭配,你必将成为一个话题王!