1.4 常见沙盘模拟课程简介

按照不同的分类方法，沙盘模拟课程可以分为不同的种类。按沙盘的表现形式划分，可以分为电子沙盘模拟课程、实体物理沙盘模拟课程和电子及实体物理相结合的沙盘；按沙盘教学内容划分，可以分为综合性沙盘模拟课程和专题性沙盘模拟课程；按适用的行业划分，可以分为通用性沙盘模拟课程和行业性沙盘模拟课程。另外还有一些沙盘既是行业性的，又是专业性的。

电子沙盘模拟课程和实体物理沙盘模拟课程在上一节已详细阐述。

1.4.1 综合性沙盘模拟课程和专题性沙盘模拟课程

按沙盘模拟课程的教学内容来划分，可以将沙盘模拟课程分为综合性沙盘模拟课程和专题性沙盘模拟课程。

1.4.1.1 综合性沙盘模拟课程

综合性沙盘模拟课程是指教学内容覆盖企业经营管理的全过程，涵盖企业经营管理的各个环节的课程，如企业经营管理沙盘模拟课程。

综合性沙盘模拟课程具有如下特点：

（1）教学对象的广泛性。综合性沙盘模拟课程不局限于经济管理类专业，其他非经济管理类专业也可开设；可设定为专业选修课，也可设定为专业核心课，更可成为学校的公选课；可针对大一的新生开设，也可针对毕业生开设。如北京吉利学院的企业经营管理沙盘模拟课程不仅是全校的公选课，还是英语专业管理学课程的实践环节、工商企业管理专业的专业核心课、市场营销专业的专业选修课。

（2）教学目的的层次性。综合性沙盘模拟课程教学对象的广泛性决定了教学目的的层次性。不同专业、不同年级、不同课程定位决定了各个综合性沙盘模拟课程的教学目标的不同。作为专业核心课的综合性沙盘模拟课程，其教学要求较高；而作为全校公选课的综合性沙盘模拟课程，其教学要求较低。这体现出综合性沙盘模拟课程教学目的的层次性。同时，教师还需注意同一个班级内不同教学对象的层次差异需要有不同的教学目标与之对应。

（3）教学内容的系统性。综合性沙盘模拟课程涵盖企业经营管理的全过程，内容全面、系统性强。如企业经营沙盘模拟课程涵盖了从战略规划到经营策略的制定的全过程，不仅可以开阔学生的管理视野、提高学生管理技能、打通学生的企业运营逻辑，还对促进学生进行系统思考有着明显的效果。因此，综合性沙盘模拟课程对提升学生组织计划能力和战略统筹能力、综合分析能力和系统思考能力有较大作用。

1.4.1.2 专题性沙盘模拟课程

专题性沙盘模拟课程是指根据企业经营管理的各个环节，如项目管理、战略管理、财务管理、生产管理等开设的沙盘模拟课程。

专题性沙盘模拟课程具有如下特点：

（1）教学对象的特定性。由于专题性沙盘模拟课程是针对企业的特定环节开设的，因此其教学对象有特定性，是为某些特定专业的学生开设的。如财务管理沙盘模拟课程主要针对财务管理专业的学生，战略管理沙盘模拟课程主要针对工商企业管理专业的学生，项目管理沙盘模拟课程主要针对项目管理专业的学生等。

（2）教学目的的针对性。由于教学对象的特定性，专题性沙盘模拟课程的教学目的极具针对性。如项目管理沙盘模拟课程的教学目的是提升学生的项目管理水平，通过科学的计划和合理的资源调配，发挥企业资源的最大效用并获得最佳效益；运用项目管理理论与方法提高工作效率、提升管理能力。

（3）教学内容的专业性。专题性沙盘模拟课程的教学内容以企业经营管理中的某个环节为中心，因此与综合性沙盘模拟课程的教学内容不同，其不讲究内容的广度，而更讲究内容的深度，因此专业性特征更为明显。如项目管理沙盘模拟课程的教学内容包括项目目标及内容分析、工作结构分解、项目主要干系人辨识、项目主要影响因素分析、制订部门沟通计划和项目管理规划等。

1.4.2 通用性沙盘模拟课程和行业性沙盘模拟课程

按沙盘模拟课程适用的行业划分，可以分为通用性沙盘模拟课程和行业性沙盘模拟课程。

通用性沙盘模拟课程是指以社会各个行业基本包含的理论知识为基础开发的适用于社会各个行业的课程，如市场营销沙盘模拟课程。

行业性沙盘模拟课程是以现实中的某个特定行业的基本理论知识和工作流程为基础开发的课程，如物业管理沙盘模拟课程、房地产开发与经营沙盘模拟课程、物流管理沙盘模拟课程等。

通用性沙盘模拟课程与综合性沙盘模拟课程类似，也具有教学对象的广泛性、教学目的层次性、教学内容的系统性特征。

行业性沙盘模拟课程与专题性沙盘模拟课程类似，也具有教学对象的特定性、教学目的的针对性、教学内容的专业性特征。行业性沙盘模拟课程模拟的是该行业的宏观和微观环境，符合该行业发展规律，反映的是该行业的管理特点。有些沙盘模拟课程则既是行业性沙盘模拟课程又是专题性沙盘模拟课程，例如房地产项目管理沙盘模拟课程、金融营销管理沙盘模拟课程等。

1.4.3 常见沙盘模拟课程介绍

迄今为止，北京吉利学院开发了多门沙盘模拟课程，既包括综合性沙盘模拟课程，也包括专题性沙盘模拟课程；既包括通用性沙盘模拟课程，也包括行业性沙盘模拟课程。具体课程如表1.2所示。

（1）企业经营管理沙盘模拟课程。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化学生的系统思维和理性思考能力、理性决策的意识；通过企业产供销各个环节的经营活动，各项资源的有效配置和整合，切实提升学生在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的实践能力。

（2）市场营销沙盘模拟Ⅰ课程。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，让学生学会识别企业面临的市场机会，运用SWOT分析法来确定市场竞争策略，运用合适的市场调查工具来收集和分析市场信息，并能根据产品生命周期特征进行产品的开发与推广以及简单的品牌塑造和推广，以适当的定价技巧和策略应对竞争和市场的变化，设计促销组合策略，运用人员推销、营业推广、广告和公共关系策略促进产品销售。

（3）财务管理（基础）沙盘模拟。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，模拟企业的各项经营活动，以向学生阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化过程；引导学生探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务视角诊断企业存在的问题，并利用财务手段提升企业盈利水平。

（4）市场营销沙盘模拟Ⅱ。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化学生运用市场营销的系统思维和理性思考、理性决策的意识，通过对各项资源的有效配置和整合，切实提升学生在既定的战略基础上，运用市场营销知识分析市场环境、把握市场机会、整合营销资源，并运用市场营销的4P及更多策略争夺各个市场订单、按照要求交货的能力。

（5）项目管理沙盘模拟。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化学生的项目管理意识，促使其运用项目管理的先进思维和方法，在企业经营管理的各项活动中，对任务的分析和认识与组织目标更匹配；让学生能基于资源合理安排工作进度，做到科学规划、精准计划与预算，合理控制成本与费用，人力资源分配与绩效考核更合理；使学生面对内外部环境的变化，能够更快地调整行动方案。

（6）金融企业经营管理沙盘模拟。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，模拟商业银行运营管理工作的主要内容，包括宏观环境分析、市场分析、银行产品设计、竞争策略制定、风险分析、信贷管理、投资管理、财务核算等环节，使学生学习制定并执行商业银行的经营战略、商业银行营销策略，体会银行经营成败的关键因素在于领导成员的知识、能力和相互之间的合作，学习并体会商业银行运作的基本知识，学会分析和诊断所在支行存在的问题，找到应该改进的方向，学会评价银行经营业绩的基本财务指标，学会衡量企业市场价值的方法。

（7）金融营销管理沙盘模拟。该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，模拟演练金融宏观环境分析、市场调研预测、制定产品策略、配置营销资源、设计存款竞争方案、设计营销组合等环节，使学生掌握金融营销实务方面的基础知识、基本理论，对金融营销实务有全面、系统的了解和较为深刻的认识，对金融营销战略的制定、银行业服务营销的行为分析、金融产品开发与营销管理、客户沟通与产品推广等有较为系统的掌握。

（8）房地产经营与管理沙盘模拟。该课程模拟房地产项目的整个开发流程，包括宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、工程管理、市场销售等环节。学生通过课程演练可以了解和熟悉房地产项目的开发流程，有效运用经济学的基本理论、管理的四大职能、营销学的4P组合、团队建设和管理等知识，提高自己的团队协作能力、环境适应能力和应变能力，提高自己的成本意识、分工协调能力以及统观全局的系统思考能力，提升自己对房地产行业形势的分析和预测能力。

（9）房地产项目管理与运营沙盘模拟。该课程旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，找到项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升企业在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业的项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。

（10）房地产市场营销管理沙盘模拟。该课程旨在运用现代化的沙盘演练手段，引领学生模拟一个房地产项目的整个营销过程，包括房地产市场营销环境分析、区域市场实态分析、项目前期策划、产品设计与定位、房地产营销策划及市场推广、房地产销售执行、营销中的财务管理、房地产企业品牌建设与维护等内容。在模拟演练中，学生既需要在充分分析环境和市场需求的基础上，完成项目的前期策划和追求科学、合理的项目定位，又需要在后续不断变化的环境和激烈的市场竞争中，完成市场需求分析、环境变化分析、竞争格局分析、营销策略制定与调整、市场推广方法的运用与创新、促销手段的运用与变化、品牌建设与维护等内容。

（11）物业企业经营管理沙盘模拟。该课程旨在运用现代化的沙盘演练手段，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过物业企业在物业经营过程中的市场环境分析、服务方案设计、管理模式创新、团队建设及协作、项目成本核算与控制等各种经营活动，实现各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。