“话题性”流量货币：引爆话题，花小钱办大事

随着网络社交的兴起，随时随地分享信息已逐渐成为我们的习惯。商家为了让人们转发自己的产品信息，奇招妙法往往层出不穷。“如果你能拍一张我们花店的照片并发到朋友圈打卡，我们将赠送一枝新鲜的玫瑰。”“转发这条信息，然后把截图发给我们，即可领取10元红包。”“转发朋友圈并集齐100个赞，送移动电源一个。”

有时候，一些个人用户为了让他人分享自己的信息，也往往会把人情打包廉价送出去。“嗨，哥们儿，看见我今天的朋友圈了吗？帮忙点个赞呗！”“美女，帮忙转一下今天的朋友圈，回头请你吃饭哈！”

其实无论商家也好个人也罢，邀请身边人转发信息的目的都是一致的——为了传递某种信息。可是，让别人分享、传递我们的信息真就这么难吗？一定需要花很多钱、付出很大的成本才能诱导被人分享吗？每次都需要拉下面子请求别人分享吗？

当然不！其实分享、传递信息和吃饭睡觉一样，本身就是人天生的欲望，是不需要金钱激励就会自动去做的事情。至于请求别人分享，自然也不需要。与其花费巨额资金诱导别人分享，或者再三呼唤请求别人分享，不如直接在信息内容上做文章。试想，如果我们创造出的内容能够让别人迫不及待地主动分享出去，那会是怎样一种情形呢？

于是，流量货币适逢其时地出现了。能让别人主动分享传递的自然是有价值的流量货币。这样的流量货币的形式是多种多样的，现在我们先来介绍其中一种比较实用的信息内容——“话题性”流量货币。

姑且先放下“流量货币”这个概念，让我们从身边最常见的事情引入。在日常生活中，我们每个人都有过与别人聊天的经历——这太多了。比如同学会上，老同学多年不见，当然要聊天；相亲会上优秀女孩那么多，不聊怎么可以；拜访客户就更别提了，聊得越好收获才能越多……即使是最为亲密的家人之间，也需要多聊天以增进感情。

不过，这种日常聊天带来的也不全是甜蜜，有时候也让人陷入烦恼之中，原因是不知道聊什么。觥筹交错的同学会上，多年不见的老同学原本应该有一肚子话要聊，可是往往三五句寒暄之后，大家却都缄口不语了。饭桌上偶尔有人说起一件事，却应者寥寥，很快场面就冷了下来。这尴尬的场景真是想想就令人头皮发麻！

说到底，冷场不是真的无话可聊，而是没有找到引发大家兴趣的话题。一个合适的话题，足以激起所有交谈者的兴趣。怎样才能找到合适的话题呢？最简单有效的方法是，学会“投其所好”。

在聊天过程中，我们不仅要善于把自己的内心意愿传递出去，还应主动去发现对方感兴趣的东西，并将其作为进一步交流的切入点。在交流中，我们如果能“投其所好”，就会迅速获得对方的认同，拉近彼此间的距离，从而让交流更顺畅。

有一次，还未成为美国总统的西奥多·罗斯福参加了一场在奥马哈举办的宴会。宴会上，身为民主党人士的罗斯福遇到了众多不认识的共和党人士。因为彼此间不熟悉，所以大家之间的交流都是礼节性的招呼，没有实质性的交流。

当时罗斯福正准备参加总统选举，因此他正渴望借机结识一些共和党人士。可是，他和在场的这些人并不熟悉，如何才能迅速展开有实质性的交流呢？这个时候，他猛然看到了一位熟人——罗斯瓦特博士。他一向同这位博士很要好，巧合的是这位博士幽默风趣，交友广泛，在政界有相当好的人脉关系。于是，他悄悄凑到博士身边，向他逐一打听这些陌生人的背景和大致情况，还特别询问了他们的喜好。

随后，罗斯福开始游走到来宾中间。他与那些人逐一攀谈，根据对方的背景和喜好抛出一些有意思的话题。那些人见罗斯福举手投足大方坦诚，又如此了解自己，抛出的话题也有趣而恰到好处，都觉得十分惊喜，不由得也热情和他攀谈起来，大家相谈甚欢。不用说，那一晚罗斯福收获颇丰，他获得了这些人的好感与支持。

这就是话题的力量。无论什么时候，合适的话题总能如一束芬芳的玫瑰，引起参与者的兴趣。越有意思的话题，其能产生的影响就越大。

现在，让我们回到“话题性”流量货币中来。古语说，“工欲善其事，必先利其器”，一个手艺人要想把工作做好，准备好工具是关键。我们要想让别人对我们的信息感兴趣，进而把信息传递出去，就一定要学会利用现有资源，把信息内容包装成色香味俱全的“话题性”美味。这同与朋友面对面聊天一样，只要找准话题“投其所好”，信息传递便不成问题，流量货币价值由此产生。

作为一家创业型企业，大疆在2013年初才发布了其第一款产品——大疆精灵。在此之前及发布后的一段时期内，大疆一直默默无闻，没有什么时间和精力去做广告。大疆产品最大的优势是产品可靠且足够吸引人，因此在关注这个领域产品的爱好者中，它有着不错的口碑。不过大疆显然也清楚，仅仅依靠口碑传播无法在短期内大范围快速度地推广产品。怎么办呢？他们很快就想明白了，最有效的方法就是进行话题事件的营销推广。

很快，大疆展开了一系列营销行动。例如2014年10月，有新闻报道叙利亚武装人员击落了一架遥控飞行器，称这台飞行器来自政府，实际上它侧面有“Phantom”字样。又如，2015年1月，美国华盛顿执法部门发现一架小型无人机擅自闯入白宫，而这架小型无人机正是大疆。这些话题事件自然在社交网络上被大量讨论—传递—讨论，大疆在世界范围内的知名度也因此骤然飙升。

2015年，大疆又成功地利用热门话题，为无人机营销打了漂亮一仗。2015年2月，某知名歌星在其影后女友36岁的生日派对上，通过大疆无人机送来了一颗钻戒并向女友求婚。这一消息迅速引爆社交网络，大疆无人机也因此一下子登上了网络热议话题榜。在中国，无人机产品绝对算得上是一个小众领域产品，但大疆却成功地闯入大众视野，其所引发的热度甚至超过了很多大众领域产品。

“话题性”流量货币的巨大传播价值由此可见一斑。在这个案例中，大疆把无人机的宣传成功隐藏在大众津津乐道的话题中。试想，如果大疆只是单纯发布无人机信息，会有人愿意关注并转发传播吗？当然会有，但这个群体很可能只会是小部分人。而包装上了“擅闯白宫”“歌星向影后求婚”等热点后，大疆无人机搭乘这些热点话题，成功地吸引了人们的兴趣，被关注和传递就成为理所当然。试想一下，如果你在朋友圈里看到这样可以“八卦”的信息，会不拎出来嚼一番吗？这就是话题带来的热度！